清雅源茗茶
投资额:10~20万
茶叶品牌决胜终端 基础篇
01/31 14:43 来自 
神州加盟网
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  决胜终端是任何商业的终目标,作为茶叶终端什么事情都可以不管,唯独业绩不能不关注,唯独顾客的事情不能不关注,唯独促销的事情不能不关注,这三个关注都是关乎销售的大事。
  店铺业绩提升可以分为几个版块,广告版块与促销版块,外围版块与内部版块,顾客版块与品牌版块,也可以分为虚层文化版块与实质利益版块等,提升店铺业绩的十大要素就在几大版块之中,提升业绩有法可依有章可循,只要店铺找到适合的方法。
  店铺提升业绩之基础篇,基础决定店铺的现在和未来,基础决定店铺能否做大做强,能否成为名店大店。
  优先要素名店战略:未来店铺竞争除资源之争之外,就是店铺名气之争,如果让消费者形成买茶叶到自己店铺的习惯,如果店铺的名气在本区域妇孺皆知,如果店铺在本区域美誉度极高,绝大多数的消费者有口皆碑,那么店铺的业绩一律会高居不下。
  决战外围让距离一公里范围的目标顾客群体一定来店铺,距离两公里的目标顾客群体绝大多数来,距离三公里的目标顾客大部分来店铺消费,店铺的外围营销就成功了,很多店铺只在光顾店铺的顾客身上下功夫,这样的做法只能解决眼前的小问题。
  创多年名店就是把店铺名字做成招牌,顾客购买茶叶优选谁家,谁就是当地很好的店铺,如果成为很好的店铺业绩一律高。就像清雅源店铺走到哪里都会生意兴旺,在任何一个城市都有零售茶叶,顾客为什么愿意到清雅源买茶叶呢,因为清雅源就是一块金字招牌,老板一律不用整天犯愁业绩太低。
  第二要素位置决定店铺60%的业绩,做生意讲究天时地利人和,现在茶叶市场的环境非常好天时非常好,如果成功的第二要素地利缺失生意很难不错,地处商超周围或者商贸城人流集中的地方,只要经常做活动业绩一律会很好,因为生意非常讲究人气,有人气才会有财气,有客源才会有生意,人气旺顾客多生意才不错业绩才会比较高。
  第三要素品牌,品牌是店铺发展的源泉,店铺如果缺乏品牌店铺就是海市蜃楼,店铺一切的经营活动就会失去意义,选择品牌一定要和当地的消费水平,顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础,如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配,如果品牌不能与顾客的好恶相匹配,那么店铺的业绩不可能快速提升。
  第四要素顾客决定店铺的可持续发展,顾客的数量决定店铺的销售业绩,顾客的质量及消费能力决定品牌的档次,如果顾客的层次高且顾客数量多,店铺的业绩才能稳定才能可持续发展。
  这四个因素是提升店铺业绩的根本要素,如果店铺忽略了这四个要素,即使老板非常不错营业员非常不错,促销活动方案也非常新颖,仍然不能改变的店铺的劣势,店铺的业绩难以提升。(周博)
 

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