清雅源茗茶
投资额:10~20万
茶楼经营终端店员手册
02/26 11:08 来自 
神州加盟网
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  作为一名终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有系统的、逻辑的、有创立的方式来促进销售人员的技巧,才能更的完成销售。
  所以销售技巧对终端销售人员来说是非常重要。对于大多数加盟品牌,都应该建立完善的终端培训,特别是对于加盟商的培训,终端是市场的前沿。比如天福和清雅源都根据自身情况建立终端促销培训。
  有一句行话:顾客就是。“”永远是对的,是有“理”,所以不要与争论是与非。因为你得罪了一个顾客,就有可能失去的是一批。所以,我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
顾客服务的原则:
  优先条:顾客永远是对的。
  第二条:如果错了,请参照优先条执行!
  这个原则很多商家都知道,作为终端的销售人员也都心里清楚,但是往往会出现两种行为:优先种,与顾客刀兵相见;第二种,圆满完成任务;当然第二种是我们想看见的,所以掌握理性的顾客服务技巧对终端销售人员是非常重要的。
  终端销售的场所很多:卖场内外、店铺促销等形式也多种多样:咨询、介绍、赠送、打折……而我们要面对的也只有一种人,那就是你的“”:顾客;他们是我们要面对的,了解的,满足的人。商品销售过程中,我们要不可避免的送往迎来,虽然整个过程是个连续的事件,我们还是将它理性的分为五个步骤,以利用灵活的掌握:
  优先步——迎接顾客。迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通;
  第二步——了解需要。向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种茶叶偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题,记住!这些方面正是顾客不了解也想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心的与顾客讲解。
  第三步——推荐茶叶。谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的茶叶,向顾客解释该茶叶如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客试用此茶叶或向顾客示范茶叶口感,并向其介绍该茶叶的特性益处,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
  第四步——连带销售。介绍相关的茶叶来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机。
  第五步——送别顾客。如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传得手册,以便顾客再次产生购买欲望时,以便联系;如果购买了产品,终端销售人员应该给顾客介绍相关的服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。
(周博) 

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