清雅源茗茶
投资额:10~20万
茶叶连锁品牌区域拓展 “一簇激发”篇
01/28 13:56 来自 
神州加盟网
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  “一簇激发”具有这样的特点:任何一个市场和渠道都存在一个内在联系。只要恰当的击中关键的一个市场点,这个点就可以自动的带动一整片市场。
  茶叶连锁企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——优先个“激发点”。然后,利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“一簇激发”战略。
  当然,该“关键市场”应该具有如下特点:
  1.该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力,因而对新事物接受较快;对于茶叶品牌开发区域市场,要结合区域市场的特性灵活多变。作为茶叶连锁品牌区域拓展包含三个方面,一个是品牌拓展,一个是产品拓展,一个是招商拓展。任何一个拓展在区域内都需要选择正确的战术。前边所说的购买力不仅是指单一客户也是指渠道。这三个方面本身就存在内部的联系。所以应该根据自己的情况制定市场的激发点。清雅源连锁品牌就是区域产品战略、招商战略、品牌战略结合的方式来提升区域推展的竞争力。这不仅对于区域开发形成了战略意图,也给加盟商带来了全面服务的提升,终而带动招商的转介绍和终端客户的吸引。真正做到区域战略整合的目的。
  2.该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般,“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性,即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行,会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以,只要企业占领这个“高能量”市场,就能取得以点带面。
  当然,这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地,要攻占该战略市场要点,必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领,其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然,这是实力较强的大企业才能选择的战略。
  我们可以借鉴其他发展已经成熟的行业。比如海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。在国内消费品市场,有三个城市市场至关重要。一个是广州,毗邻,成为时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势;上海的精明和苛刻早就闻名全国,能在上海立足的商品必定是经得起考验的好的,受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐:北京是心脏,企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业,其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题,产品自然成为消费者追逐的对象。
  所以,“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。占领了这三个市场,依靠其强劲的辐射力量,就等于攻克了大部分市场。海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州,果然,产品迅速向全国铺展开来。同样,海尔的国际“金三角”也具有异曲同工之妙!即先占领“日本——西欧——美国”三个关键市场,再准备向全球市场进军。只要占领了虽然难却具有非常影响力和辐射力的全球市场“三极”,进入发展中市场就势如破竹了。发达的今天消费流行趋势就是发展中明天的流行趋势。(周博)

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