清雅源茗茶
投资额:10~20万
茶叶定价策略
02/10 09:11 来自 
神州加盟网
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新产品的撇脂策略
  如果新产品上市之后非常畅销,为了更加充分地挖掘产品的潜力,企业就可以再迅速推出一款新产品,以撇脂定价法再撇一层脂。如果他们把原来的那款新产品直接涨价,那是很危险的。如果不继续推出新产品,则原来那款成功的产品就会老化,进而失去了撇脂的功能。
价格的“共振”现象
  当产品历经多次降价之后,如果企业已经感受到赢利压力时,这也正是其产品的价格即将脱离价格区间下限、品牌脱离目标消费者心理定位的时候。此时,企业要及时地停止降价,用新产品回归价格区间,从而让品牌定位再次鲜明起来。
  茶叶连锁品牌的价值在于品牌定位,所以往往企业的产品要产品价值的诉求提升产品价值。但是产品价值并不意味高价。目前很多品牌都在丰富产品线。比如清雅源品牌就是丰富产品线。拉长产品线路。提升客户群体覆盖。并产品价值的提升,提升产品竞争力。
选择易为顾客接受的数字定价
  一般情况下,商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,其先后顺序依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。究其根源,就是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0等易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
适时对产品进行议价
  产品的价格并不是一成不变的,有时可以与消费者进行议价来提高收银率。例如,服装的批发环节就是逐个对不同客户的需求,经验进行判断来议价的。但这种方式的缺点就是灵活性太大,不适合规模推广。另外,还可以促销品来提升产品的价值感。
组合式的产品定价
  根据对市场的把握情况,生产高低两款产品,高端产品仅仅提供价格掩护,主要赢利来自于低端产品。例如汽车的概念车,生产的规模很小,仅仅展示公司的设计理念、风格等要素。还有地产的样板房、电脑、家用电器等企业,也经常采用这种策略。这样,一方面可以明确公司的市场定位,另一方面还可以提升产品的收银空间。(周博)

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