作为茶叶的故乡，完全有理由感到自豪。但未能打造出一个全球知名的，是本土茶叶支持者们感到沮丧的原因之一。无论是在国内还是在国外，的茶叶品牌都难以与国外竞争相抗衡。在，联合利华( unilever)的立顿(lip-ton)品牌占有的市场份额,是仅次于它的本土竞争对手的三倍。“7万家茶场为啥抵不上一个立顿茶？”北京一家报纸在一篇文章中遗憾地指出，中斟茶叶面临着与其他行业相同的挑战产品质量问题、国内市场过度竞争、海外售价太低、收银微薄、品牌塑造水平小高等？这些缺点的根源很简单：市场过度分散。这个问题从茶园就开始了。在中部、南部和西部的产茶区，约有800万农民在茶园内劳作，其中大多数是面积很小的自留地。将土地合并为面积更大的种植园，受到<中华人民处和国土地管理法》的限制一一土地所有权小归农民所有，因此他们也就不能出售土地。结果，行业的工业化程度远远低于肯尼亚和印度等经济发达程度较低的。浙江省是的产茶大省和富裕的省份之一，那里有1 00多万家小茶园，但平均面积不足0.2公顷。

监控数百万家星罗棋布的茶园的质量，无疑是痴人说梦，因此中围的茶叶出口商一向难以达到国外的安全标准。在国际市场上，茶叶的平均售价仪为2美元，7千克，低于印度茶叶的2.7美元，7千克，以及备受赞誉的斯职三乏卡茶叶的3.4美元/千克。除非质量摔制得到全面改善，否则，的茶叶出口商就无法让自己的茶叶在国际市场上持续卖出好价钱。而要想有所改善，首先就要对茶园和茶叶加工厂进行大力整合。

在本土，数干家生产商和品牌之问的激烈竞争，导致各自只能获得极小的市场份额和微薄的收银。一方面，茶叶一般按照品种和产地出售，而非品牌，各个地区都有自己喜爱的本地品牌。另一方向，立顿等先进品牌明白，创造集合价值有赖于全国性的市场营销以及的一体化分销网络。立顿从独立茶商手中收购廉价茶叶，装进茶包，再以高得离谱的价格出售其再普通不过的“黄牌精选红茶”，其实，它的荣并不出色，但运作却相当出色。

在高度分散的零售市场，还没有哪个本土品牌能取代立顿的地位。相反，出售有机茶的高端生产商正试图在国内外开拓收银丰厚的市场。以湖南省茶业有限公司在该省白云山种植的茶叶为例。白云山气候温暖潮湿，有深厚的红棕色土壤，是种植高品质茶叶的理想之地。在这里，一片墨绿色的针叶林背后，一排排整齐的茶树丛闪闪发亮，沐浴在夏日的阳光下。一块板子上写着一系列规定，要求采茶者不得蓄长指甲，不得在脸上搽粉；严禁吸。这里不使用杀虫剂，而是用电子灭虫器来保护茶树免受叶蝉及其他嗜茶叶害虫的侵害。这些新茶在来年春天被摘下来后，有一批会运往日本，贴上“海东兄弟”(kaito brothers)的标签，作为高等有机茶出售；另一批将包装成获奖的“冠云”品牌，在国内市场销售，两小袋10克装茶叶就能卖出100美元的高价。

一位业内人士说，富有的日本和饮茶者很乐意掏数百美元购买春天采摘的较好茶叶，就像西方的爱酒人士会一掷千金购买一瓶上等的红酒一样。但制造茶不会给带来它所渴望的国际品牌认知度。要想获得国际认知，必须进行广泛的行业整合和更加老练的市场营销。尽管拥有世界上古老的茶业生产商，但的现代茶业才刚刚起步。本土茶叶公司要实现规模经济，还要获得挖掘出产品全部价值所必需的品牌塑造技能，这还有很长一段路要走。而在此之前，大块的实现目标还会被主打便利和生活时尚牌的有实力的外国品牌抢走。