投资额:5~10万
紧扣市场脉搏,创立茶叶营销
04/08 15:23 来自 
神州加盟网
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因个人价值观的不同,人们对品质、时间、等问题的态度也就不同,进而导致消费行为的差异。茶企如果能弄清这些观念的差异,就能选择的茶营销方案。

(一)时间

在时间观念比较强的里,能够帮助消费者节省时间的茶叶产品,例如速溶茶、袋泡茶等会成为这些的主销产品。相反,在时间观念不强的,就不会受到那么大的欢迎了。一般来说,经济比较发达的,时间观念也比较强,在这些进行营销,就必须快速的抓住营销机会,达到速战速决。而在一些经济比较不发达的,时间观念差,办事效率低,企业就必须做好打长期战的准备。

(二)革新

当企业向国外销售新产品时,要注重茶叶销售观念的革新。比如美国人好奇心比较强,喜欢新鲜的东西,认为新鲜的东西更有价值,那么茶叶新产品就比较能让该国市场接受。然而,一些传统色彩比较重的,一旦茶叶种类认定,就不容易更改,比如西北的茶叶消费者沿袭的“绿茶传统”,那么红茶在这些地区就很难得到市场。企业就不应该过分的强调新产品,而应该结合传统的东西,与其宣传新东西,还不如宣传传统价值更有意义。

(三)品质

由于传统、环境和心理诸方面的原因,各国对茶的品质的要求都各不相同。往往把“新”、“陈”当做判断品质好坏的标准,而西方人则不这样认为。他们认为陈茶更浓、更好。还有伊朗人认为云南毫尖红茶是有档次茶,而阿拉伯人却认为是低档茶。所以茶企必须了解好当地的市场需求,否则茶营销难与成功。

(四)环境

进入新世纪后,人们的环境保护意识越来越强,导致人们的消费心理发生了巨大的变化。人们饮茶开始从重视物质价值转向绿色价值,对于无污染的茶叶产品需求更加的强烈,进而在国际茶叶市场上引发了一场“绿色旋风”。然而,我国的茶叶污染还是十分严重,如果现在还不采取措施的话,将会被世界市场排挤,特别是进入WTO后。因此,企业的“环保形象”,将会是未来企业国际市场与产品定位的决定因素,也将成为市场营销成败的关键。绿色营销将作为未来一项重要的营销策略,掌控市场营销主动脉。

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