同质化让文具市场的竞争变得越来越平庸化，在大家条件都很均等的情况下，文具店营销的细节将对竞争结果产生巨大的影响，而文具商品的促销无疑是文具店经营中的关键环节，也是竞争者很难复制的环节，因为有太多的细节需要去控制，因此，文具店之间残酷的竞争也更多的体现在促销活动上的竞争。

狭义上讲促销就是在较短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激，并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说，还可给企业节约相当的经营成本，因此，促销在企业已经变的非常重要，如何控制和利用好促销也就成了各企业的重点了，首先我们先来了解促销的一些特点和在文具公司的应用。

办公文具公司的促销主要是由免费和折让二大方式组成的，主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。

促销活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办，也可以由零售商和经销商联合举办，很好的方式是有上(生产商)而下(零售商)的联合举办，这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的促销手段，办公文具做促销活动至少可以达到以下几个好处：

1、加快新文具产品的上市速度

2、打破淡季销售，很大程度地刺激重复购买

3、快速清理文具库存

4、带动其他相关产品的销售

5、抵制竞争对手的攻击

其次我们来看看促销的活动方式并举例说明：

直接打折

直接打折主要分为无条件打折和有条件打折二种，这类促销方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量，这种促销活动1年不要超过3次为好。

捆绑销售

这种促销活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。

文具店的促销，相对于手段比较单一，因此，店主们只能在促销内容上多下功夫，任何事情都应该向“活”方面做，促销也一样，灵活的促销内容可以弥补经营内容和促销手段上的单一，这也是店主们应该多动脑子的地方。