投资额:1万以下
商场(超市)价格调整方法
09/19 15:28 来自 
神州加盟网
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  1.有档次商品的价格调整


  商场(超市)所经营的有档次商品,其目标顾客群大多是高实现目标或是礼品馈赠者。他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征,无论是自用或是赠送,都与其身份相联系。因此,消费者对于有档次商品的关注焦点在于质量提高/增加与地位显示,而消费者对于这两种功能和判断几乎只是依据价格的高低这一标准。因此,对于有档次商品的价格调整,尤其对于降价,要慎之又慎。因为降价会动摇消费者对于有档次商品质量的信心,怀疑此商品原来的定价,进一步怀疑商家的信誉。


  2.中档商品的价格调整


  在店铺所经营的商品之中,中档商品一般是主角,这是由目标市场的规模决定的。因此商家对于经营的中档商品,应花大力气对其价格体系进行调整,以达到整体收银很大的目的。因为,消费者购物是一个学习的过程,购买前需了解商场信息,购买之后,要使用,要评价,同时对商品和企,业也就有了一个印象。所以,超市连锁加盟商家应借助于广告、宣传等手段把商品价格调整的信息(对于中档商品,主要是降价信息)传达到消费者,这样消费者在购物时就会首先考虑。当商家调低价格降低消费者购物的,从而吸引消费者前来购物时,实际上是促使消费者在本商场(超市)购物。只要企业的整体服务合格,在折扣期间购买的顾客有很大的比例会成为忠实顾客。可见,即便折扣期买卖收银很小甚至处理,但从长远来看,也是合算的。


  3.低档商品的价格调整


  低档商品的主要购买者是中低实现目标,他们对价格非常敏感,常常是微小的价格上调就会引起他们的强烈不满而拒绝购买,同样,即使是价格微小的下跌,也会刺激他们的购买欲望。同时,由于大多数中低实现目标受教育的程度比较低,受外界影响的可能就比较大,很容易受群体的暗示而购买。因此,商家对于所经营的低档商品,要经常挑选一些日常生活用品打折,作为鱼饵,配合卖场的布置和气氛的营造,刺激他们的购买欲望,以终达成交易。

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