早开订货会，利人利己——小超市葡萄酒销售有方法——超市创业加盟
　　超市的销售旺季，一般来讲，是指每年的“十一”至次年的五一，而实际上是到次年的正月十五，几乎加盟全年的重要节、假日，也就是五到六个月的时间。如何在销售旺季做到葡萄酒的旺销，每一个葡萄酒企业都在绞尽脑汁寻找优佳的促销模式，并不断地翻新花样。

　　对于小超市而言，应早开订货会，把好处直接给“终端”。小超市一般是指一些街区店和社区店以及小型超市加盟店等，适宜甜型葡萄酒和露酒的销售。今年的阴历中秋节前一个月，尽管武汉热得还像个“火炉”，可东北某葡萄酒企业还是联合武汉郊区的3家经销加盟商，在市内一家象样的宾馆举办了一个小型的中秋定货会，到会的小超市加盟、小二批商60多人，酒会满满7桌。会上，终端商除每人一个东北特产大礼包外，还按照定货额度和干、甜型葡萄酒比例给予不同的搭赠政策。两个小时的定货会，定出近15万元葡萄酒。场面热热闹闹，三方都高兴：厂方达到了品牌延伸推广的目的，经销商拿到了销售返点，终端商拿到了实惠。

　　该葡萄酒华中区的销售总监曹先生说，过去，公司忽视了郊区市场和终端商，造成这一瓶颈的主要原因，一是对市场的调研不够，没有重视郊区市场这块甜型葡萄酒“肥肉”。二是对经销商的分销重视不够。作为经销商，靠吃厂家的“政策”肯定做不大，关键在于厂家销售在“推动”的同时还要注重“拉动”，“推拉”把经销商的积极性调动起来了。就拿这次定货会来说，一次定货会就把三个郊区经销商库存销了一半多。三个经销商自己估算了一下，春节前再开一个定货会起码要订出50万元的货物。不用我催，他们自己就回家准备打款发货了。