民星简介

　　张红超， 31 岁，曾在大型食品企业做了 7 年的销售经理， 2007 年辞职经商，兴办爱购节能环保生活超市连锁，整合节能和健康环保系列产品主打社区开店，目前在全国发展连锁店铺 30 余家。

　　民星语录

　　守业目标是要写在石头上的不能变，守业方法是写在沙滩上的可以不时变化。鱼塘启示 守业要锁定目标选好工具,2007 年的一个秋天，张红超优先次去鱼塘钓鱼，因为是个外行，就请教塘主什么鱼很小很好钓，塘主指着南塘说，鲫鱼很小。边学边钓，但是奇怪的邻居 ’ 基本是 2 分钟一条鱼，而我却一条也没钓上来。张红超请教垂钓者，对方给他分析：首先，鱼钩不行，大钩，钓鲤鱼的鲫鱼很小，容易脱钩，钩是小钩，而且是双钩，鲫鱼根本就跑不掉。其次，鱼饵不行，挂的鱼食进水容易融化，而且鲫鱼也不喜欢吃，鱼食是蚯蚓，鲫鱼喜欢吃第三，鱼钩沉水位置不行，鲫鱼在这个时间喜欢在浅水区活动，鱼钩一下子就沉到水底，原本就不是活动的地方，肯定很难钓到鱼了这件事情对我启发很大，决定，先找好创业的目标，确定方法，这是优先步。想到守业和钓鱼一样，选好创业工具，锁定目标市场，同时要掌握正确的方法，守业目标是要写在石头上的不能变，守业方法是写在沙滩上的可以不时变化。抱团作战 组合钓 ” 开创节能超市从那以后，钓鱼方法成为张红超的守业行动原则，初销售节能燃具，智慧之选 5 万元开了家门店，做了大量的 dm 宣传，想着很快就能顺利经营。但是广告费花了老百姓上门购买者并不多，究其原因，顾客对产品的节能作用信任度不够，还得从教育市场入手。为解决产品信任度问题，社区实施免费维修灶具活动，现场演示节能产品活动，同时采取免费试用。经过这几个方法的调整，市场局面打开了而且客户转介绍量不断增加。张红超在节能守业中迈开了优先步。后来我想到如果整合社会节能资源，构建一个节能环保专卖店，让老百姓能够就近解决买到节能环保的产品，应该是个不错的方法。于是兴办了爱购节能环保连锁超市 ” 结束节能产品的单兵作战 ” 把产品整合之后分为节气类、节电类、太阳能类，又增加了节水类、室内空气净化类、食品消毒类等十几个类别， 2008 年，航海路开出了优先家店面。守业经验 定位发生竞争力单独的店面开辟市场比较慢，优先家店面尝试积累经验之后，张红超决定与社区周边现有超市结合，开辟 “ 节能专柜 ” 为此张红超专门做了市场的调查。经过 100 家超市的走访，把整合对象选定传统的生活超市，并对其进行节能环保新定位，与普通超市区分，以形成新的市场竞争力。如此一来，张红超的组合钓 ” 加上 “ 借竿钓 ” 开始显效，仅仅一个月的时间，河南省内就加盟了 20 余家 “ 节能环保连锁超市 ” 定位发生竞争力 ” 这句话张红超一直挂在嘴边，现在张红超在节能环保的路上越走越有信心了经验就是守业前详尽调查，确立定位，进行大脑印象建设，走差异化路线，让老百姓记住你比如提到浪漫的国度优选法国，想到绅士的国度就选择英国一样，想到节能超市，就想到呵呵。这也是给自己的守业目标定位。