投资额:5~10万
便利超市的顾客选择
04/20 14:24 来自 
神州加盟网
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  便利超市加盟店的目标顾客有两大族群。一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以12-25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主;一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物,以职业妇女、家庭、老年人群、旅途应急人群为主。根据便利超市加盟店选址所在地域的不同,便利超市加盟店目标顾客族群的选择是不同的。企业应根据现有和潜在市场的构成状况,选择合适的目标顾客群或族群组合。

  有选择就会有放弃。便利超市加盟店在市场发萌初期应极力规避超过企业能力所及的目标顾客。如在北京,若以有档次写字楼和商业区白领为目标顾客,就会面临店铺租金成本高和购买力不足的状况,这会使便利超市加盟店面临困境。同时,由于便利超市加盟店是传统超市的一种游离业态,目标顾客在需求上会有所重叠,便利超市加盟店在价格竞争上的相对弱势要求便利超市加盟店应尽量避免竞争业态的的直面冲击,在同一目标顾客群的不同需求上截取细分层,以形成差异化相对竞争优势。当然,如果一个地区因政策掣肘过于苛刻以致束缚了便利超市加盟店差异化竞争优势的发挥时,企业明智的选择就是放弃,不管这一地区目标市场是多么诱人。因为它的进入,只能是在同一竞争层面上与当地的传统超市和杂店角逐,正所谓“强龙斗不过地头蛇”,终落败便在所难免,而这正是国内不少便利超市加盟店的策略失误。

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