近期全球加盟网的记者从农工商超市集团获悉，面对外资便利店咄咄逼人的拓展竞争，农工商超市集团旗下的好德、可的两大便利店连锁品牌经过几年的调整，今年重新开始大规模拓展门店，尽管困难重重，但是截至目前，好德、可的便利店已经新开了70家门店。

　　在外资便利店大举进军本市好的市口的时候，好德、可的便利店却因本市加快城市基本建设和大规模市政动迁，失去许多位于中心区的网点。据不完全统计，仅今年上半年，好德、可的在本市市区净减少门店数就达51家。在困难和竞争面前，农工商超市集团非但没有退却，反而加大了开店的力度，今年年初就确定了便利店新开门店220家的奋斗目标。

　　由于好德、可的便利店开设初期没有按照便利店特性选址，片面强调网点低租金，导致不少门店开在流动人口不多的社区附近，影响了便利店的销售额。经过多年摸索，好德、可的便利店在新开门店方面开始调整选址思路，除了将一批位于社区的门店转型为伍缘折扣店外，近两年开始不惜高租金，向闹市区、交通枢纽、商务楼、医院商圈拓展。今年，好德、可的便利店已经在福州路、金陵路等中心商业区，虹桥高铁车站等交通枢纽，旺旺、圣爱等商务楼开出好的门店40多家。其中好德、可的在虹桥高铁车站各开一家门店，这两家门店日均销售额达到1.6万元，很高日销售额突破2万元。

　　在长三角地区，好德、可的便利店在杭州、苏州、无锡、张家港、昆山等许多城市的便利店市场，稳居占有率优先，其中在杭州、苏州、无锡三个重点城市的便利店门店数已经超过100家。近几年，好德、可的便利店已经在杭州西湖湖滨、无锡中山路工运路、无锡万达广场、苏州观、宁波中山路、嘉兴南湖景区等人流量很大的商业、商务区开出了门店。

　　据农工商超市集团相关人士介绍，从理论上说，便利店业态的目标顾客是以流动的商务客群为主，他们对价格的敏感度不高，因此，打折、削价不应该成为便利店业态的主要营销手段。但是，便利店附近还是存在大量写字楼白领、商务客源，他们既是便利店的主要客源，也是相对固定的客源，他们对价格还是有一定的敏感度。为此，农工商超市集团去年正式发行我国内地首张实名制、可以当即返还红利的预付卡——便利通红利卡。据统计，持红利卡的便利店消费者平均每周到便利店消费3次以上，远高于非持卡消费者的次数；而在持红利卡的消费者中，年龄在35岁以下的占了50％以上。

　　据好德、可的相关人士介绍，在“世博效应”不再的情况下，好德、可的便利店的纯商品销售同口径还是同比增长了3％，加上服务项目，总销售同比增长近8％。截至6月30日，好德、可的的超市加盟门店数达到2278家，其中本市门店1398家，在上海的便利店门店数量上占有一律优势。截至昨日，好德、可的便利店今年新开门店已经达到70家，到今年年底，争取新开门店的签约数达到或接近目标数，新增门店数量力争达到150家。