在农村积蓄力量沃尔玛走向辉煌
07/20 15:41 来自 
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  沃尔玛的成功秘诀就是低廉价格、科技和不错的企业文化,而隐藏在这一切背后促使它成功的更为重要的因素便是从农村发展到城市的战略思想。正是走农村包围城市道路,沃尔玛一步一个脚印,从而积蓄力量,发展壮大,走向辉煌。

    20世纪40年代初,沃尔顿在潘尼百货公司工作,当时他已注意到在城市开办的早期廉价商店的发展。他凭借自己的敏感预测,类似的商店在农村市场很可能会很不错,因为难以买到商品的消费者往往要付高价,于是他向经理建议,共同在农村开办廉价商店,但遭到了拒绝。常理告诉人们,在人口不到2.5万的小镇开廉价商店是行不通的。经过多年的准备,沃尔顿同他兄弟一道于1962年在阿肯色州的罗杰斯开办了他的优先家沃尔玛廉价商店。

    由于沃尔玛在开业起初时不断扩张的架势引起了其他竞争者的警觉,并且同行众多而市场有限,其经营并不顺利,曾一度陷入困境。为了走出困境,沃尔顿在两年时间里辗转20万英里的路程,调查了全国范围的市场竞争情况,及时调整了经营策略,打出了“天天低价”的口号,同时决定搞连锁经营,扩张企业规模,逐步将沃尔玛发展成为大型的连锁商业零售企业。在扩张战略的选择上,精明的沃尔顿冷静分析了当时的市场分布情况,他没有像其他企业那样重点在大城市布局,而是避开竞争,走“农村包围城市”的道路。

  在具体的扩张策略上,沃尔顿主要采取由里向外,递进发展,即先是以公司总部为轴心,逐步向四周扩散。起初,为了不超过自己的配送范围和能力,沃尔玛一直围绕着公司总部周围一天的车程,即500公里左右的范围内建店。然后,在边缘地区之外,再建一个配送中心,再在该配送中心的范围内建立分店。

  1990年,沃尔玛终于成为美国优先大零售商。但是,沃尔顿似乎并不满足现状,他决定向海外市场进军。1991年,沃尔玛在海外的优先家连锁分店在墨西哥城成立。

    在此后的数十年间,沃尔玛将业务拓展到包括英国、韩国、巴西、德国、加拿大以及等10个,旗下的国内外连锁分店已达到5600多家。1996年,沃尔玛在深圳成功开设了亚洲优先家沃尔玛购物广场,成为全球很大的私有雇主。这些事实再一次说明,沃尔玛早期“农村包围城市”战略的前瞻性和正确性。

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