顾客的基本需求是能够买到价格合适的商品，因此，促销商品的品项、价格是否具有吸引力，将影响促销活动的成败。一般而言，连锁超市会选择以下四类商品进行促销。

    1．节令性商品

    根据各个节令顾客的需求特点选择商品，如元旦、春节选择礼盒、、糖果、零食、玩具等；元宵节、情人节选择汤圆、花灯、礼盒、巧克力等；五一、母亲节、端午节选择礼盒、粽子、母亲卡、美容品、婴儿用品等。

    2．敏感性商品

    敏感性商品一般属生活必需品，市场价格变化大，且消费者极易感受到价格变化的商品，如鸡蛋、大米等。选择这类商品作为促销商品时，只要在定价上稍低于市场价格，就能很地吸引更多的顾客。

    3．众知性商品

    众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、替代品较多的商品，如化妆品、饮料、啤酒、儿童食品等。选择这类商品作为促销品往往可以获得供应商的大力支持，但同时应注意将促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合。

    4．特殊性商品

    特殊性商品主要指连锁超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品。这类商品的促销活动主要体现商品的特殊性，应注意价格与品质的一致性。