商圈就是店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，它是以店铺所在地为中心，按一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。商圈调查的目的是对商圈范围内顾客及竞争店情况以及可能影响销售的其他情况的了解，并测定店铺的未来销售额。

    1．超市商圈的设定

    (1)预备调查

    以计划开店地址为中心，设定半径300米、500米、1 000米范围，将该范围内的道路、住宅、竞争店、公共场所、车辆动线标于设定范围图内。

    (2)商圈潜力调查

    详细收集商圈范围内消费者生活状态的资料、竞争店的资料，对商圈人口、商圈客流量、商圈竞争店的调查与分析，对预定开店的地址作出评估。

    (3)商圈层次的划分

    商圈的层次一般可按销售额与市场占有率指标划分为三个层次，即优先商圈：市场占有率在30%以上，占本店销售额的70u/o；第二商圈：市场占有率在10%以上，占本店销售额的25U/o；第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。

    2．竞争店调查

    同一商圈内的竞争店对本店的销售、等经营要素影响很大，因此，开店前对竞争店的调查可以帮助门店做好决策。

    (1)综合调查

    主要包括对竞争店的选地、用地、店铺构造、商品策略、店铺计划、运营管理等内容进行调查。如果调查说明是一个有威胁性的竞争店，则必须再深入地进行具体调查。

    (2)商品能力调查

    包括对竞争店商品的综合能力调查和A类商品能力调查。主要是对竞争店每一部门经营商品的品种、面积、货源等情况进行调查。

    (3)店铺调查

    主要包括对竞争店店址环境、店铺设计及店堂布局及商品陈列等内容进行调查。店址环境调查主要包括竞争店选地、用地、停车场、商品搬入口的调查；店铺设计调查主要包括竞争店的店铺形象、构造、建筑、空调、电气设备、器具等专门领域的调查；店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及家具备用品等方面的调查。

    (4)店铺运营管理调查

    主要包括对竞争店促销、补货、陈列及清扫等店铺运营管理方面的调查。

    3．店铺销售额及门店规模预估

    店铺销售额指标是由商圈内消费者的户数、离店的远近、月商品购买支出比重、店铺在商圈范围内的市场占有率4个因素来基本决定的。其计算步骤举例如下：

    (1)不同层次商圈消费者户数

    优先商圈离店铺步行10分钟以内，居民800户；

    第二商圈离店铺步行10~ 20分钟，居民l 500户；

    第三商圈离店铺步行20分钟以上，居民2 500户；

    商圈内有企事业单位50家。

    (2)商圈内食杂品每月的支出总额

    假设平均每户每月食品和杂品支出总额为1 00优惠，企事业单位每家每月为12 00优惠，则：

    优先商圈支出总额：800 xl 00优惠=80万元

    第二商圈支出总额：1 500 xl 00优惠=150万元

    第三商圈支出总额：2 500 xi 00优惠=250万元

    商圈内企事业单位支出总额：12 00优惠×50 =60万元

    商圈内支出总计：80 +150 +250 +60= 540万元

    (3)按店铺在商圈内的市场占有率计算的销售额

    假设优先商圈市场占有率为30%，第二商圈市场占有率为10%，第三商圈市场占有率为5010，企事业单位市场占有率为10%则：

    优先商圈销售额：80万元×30qo =24万元

    第二商圈销售额：150万元x10%=15万元

    第三商圈销售额：250万元×50/0=12.5万元

    企事业单位销售额：60万元×10% =6万元

    测算出店铺月销售额总计为：

    24 +15 +12.5 +6= 57.5万元。

    (4)按销售额推算的超市门店的经营面积

    假定目前国内超市平均每天每平方米的销售额为8优惠，则每月的销售额为：

    8优惠×30 =2 40优惠

    由此推算超市卖场的面积为：

    57.5万元÷0.24万元／平方米=239.6平方米