投资额:5~10万
商品计划确立资料要备全
06/09 16:57 来自 
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   有关商品计划的拟定,因是整体商品业务的开始,所以先要寻找各种可能的资料,特别是纵横分析有关消费者需要的情报,正确地把握需要,以此为基础来建立具体的营业模式,如此才是商品计划的真谛,而提供作为分析、判断的资料又可分为企业内部的资料及企业外部的资料两方面。

    (1)企业内部的资料:有过去的销售记录、销售人员所提供的销售报告、意见及希望、采购的反映及库存资料等,包括从过去到现在需求变化的情报。

    (2)企业外部的资料:定期或临时施行顾客需求调查,搜集刊登在报纸、杂志或各发行刊物上有关消费需求的资料,而这些并不仅是过去的情报,甚至也包括了预测未来的资料。

    公司的经营者或负责商品计划的人使用这些企业内、外部的资料,预测一年间各季节、各月份每一种商品系列可能的销售额,并且加上企业的意志和欲望所制定的销售计划,而此计划的销售数字,就成为每一种商品系列的商品计划的出发点。

  销售计划的数值未能决定,商品计划就无法建立,进而采购计划也就不能制定了;然而在现实中,许多的零售店都以相反的方式来制定计划。的确,按照程序做的话是“采购一库存一销售”,然而在思考的顺序上却必须是“销售一库存一采购”。

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