对于超市的销售的人员来说，把握顾客心理有益于提高销售成功几率。尤其对超市加盟商非常重要，在一定程度上可以提高企业的竞争力。在此全球加盟网的小编向大家解析四种顾客购买心理：

　　1.对超市忠诚度较低。随着超市消费者价值导向增强、购物经验增多，相对于对产品品牌的忠诚度，其对超市的忠诚度就变得比较低。一是超市之间差异化小，营销策略趋同，消费者体会不到超市能给自身带来何种独低价值，自然就对超市缺乏忠诚感。二是对于超市消费者来说，其重视的还是商品价格上的优惠、质量上的扶持等。如果哪家超市做得更好，消费者就会选择哪家超市购物。

　　2.关注商品的价格和质量。超市销售的商品大多是生活日用品和食品，主要满足消费者基本的生活需要。这类消费，消费者主要关注商品是否实用和购买成本的高低。因此，消费者不用像购买奢华品和豪华商品那样关心外部效用的满足，商品的价格和质量是消费者购物时考虑的主要因素。

　　3.重视感性消费。近年来，由于经济持续快速增长，我国城镇居民生活水平的逐步提高，人们购物除了物质需求的满足外，越来越多的人开始重视精神和心理需求的满足，即注重感性消费。这种特点表现在基本生活消费方面，强调购物过程的精神和心理感受，需要更舒适和谐的购物氛围、购物环境、更恰当体贴的服务。

　　4.注重购买方便。与百货商店、商业街、购物中心相比，超市消费者对方便性的要求更高。这种要求不仅包括商店离家近，交通方便，也包括超市购物方便选择、购买抉择自由、一次性付款方便等。由于这些消费群体平时生活节奏较高，大多数人希望减少花在生活日用品和食品上的购物时间。

    对于超市的管理者首先要很好的把握顾客的消费需求以及购买心理，不但可以很好的提高商品的销售率，还可以提供你的贴心服务来提高超市的知名度和美誉度。平时要加强对销售人员的管理，可以加盟一些培训中心进行学习，相信一定会有帮助的。