延安三路国风大药房辐射着周边多个社区的居民药品消费，从去年开始，药房辟出门口一块黄金区域摆设了几排货架，销售药品之外的食品和日用品。从花露水、护手霜、口香糖到大米挂面酱油醋，俨然成了一个小型超市。台东某商场内一家小药店，多年来一直被爱美人士光顾，究其原因，原来来自法国和日本的“药妆”是店内的一大特色，美容消费甚至超过了主业医药消费。

    走访丰硕堂、康杰、百姓阳光等加盟连锁药店，这种多业态营销模式十分普遍。是什么让药店“不务正业”？

    “药店的收银已经被压到较低。”从多位药店经营者的口中都听到了这句话。打价格战无异于自相残杀。万般无奈下，药店不得不把重心转移，尝试多业态经营。于是越来越多的药店里出现了药物之外的商品。很多供应性缓解器材如计、等过去是医院专用，这两年药店卖出去的反而增多；保健品柜台从功能饮料、凉茶、维生素到中药膏方，已有近百个品种。每到节日临近，一些有档次礼盒如虫草、燕窝、灵芝、参、养生酒等也被摆上柜台，蜂王浆、蜂胶、花粉片等更是成了主打产品。甚至眼镜和图书也因其高收银成为药店争上的品类。这些商品无一不陈列在黄金位置，营业员也都努力推销，可顾客似乎并不太买账。还是那位业内人士道破缘由：“买东西不如去商场，靠卖杂货弥补收银说到底是一种初级经营模式，根本维持不了药店正常的经营。”

    商务部市场秩序司司长向欣近日对外表示，医药流通领域下一步的工作重点之一，就是用市场机制和经济手段，加快行业结构调整，提高行业集中度。具体的办法是，鼓励和支持全国性和区域性的优势药品流通企业收购、兼并、联合、参股、控股等方式，拓展流通网络覆盖面，实现规模化、集约化和国际化经营。支持专业性或其他有特色的中小药品批发企业充分发挥其优势，逐步形成全国性集团企业为龙头，区域性企业为主体，地市级企业为基础的遍及城乡的药品流通网络。

    这意味着药店经营已从跑马圈地时代过渡到模式制胜时代。“卖什么”已不重要，“怎么卖”才是关键。多家药业超市加盟连锁正在酝酿突围计划，具体内容却不愿多说。对医药商业企业来说，想在未来的竞争中存活，需要不断深化网络覆盖能力，想要实现突围，也只能从商业模式上找机会。从南方城市药业连锁的成功经验来看，收银来源可以是为客户提供增长服务，也可以是第三方物流、供应链整合等，关键是创建适合自己的模式和渠道