超市目标市场的确定应从市场细分开始

10/12 15:44 来自

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　　市场定位是企业及产品确定其在目标市场上所处的位置。市场定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　
　　像任何智慧之选一样，进行超市智慧之选之前，智慧之选者必须进行准确的市场调查、分析和定位等工作。不过，超市的开业分析有自己的独特之处。
　　
　　近十年来，我国零售业界兴起了“流通革新”，谁掌握了末端通路，谁就是赢家。这代表着以往由制造商主控的通路已逐渐被零售业者所取代。
　　
　　由于经济环境的变迁，消费者的需求已呈现多样化。消费者购买商品，不仅只需要单纯的商品，还需要商品背后所提供的附加价值，而这些附加价值大多得靠零售业者自己来创造。因此，就产生了各种不同的业态商店，如百货公司、超级市场、便利商店、量贩店等。而上述零售业者也颇有“占地为王”的气势，纷纷以“消费代理者”自居，为消费者筛选商品。然而，从另外的角度来看，零售业并不那么风光，反而十分艰苦，尤其是在选点开店时，若未经仔细评估，无论事后如何努？）．也无法挽救，而这即是身为固定店址产业的零售业的特性。
　　
　　开店策略，是开店的很高指导原则？在目前竞争激烈的形势下，若没有专业化的战略指导，将很难获得优势。
　　
　　单店的开店策略较为简单，只要有明确的经营理念与特色，慎选一个好的商圈地点，便能成功。连锁店的开店策略就复杂多了，除了要考虑单店是否能独立生存，还要考虑布点位置不可太过密集，也不能太过疏远，此外，后勤补给的配送能力、效率以及管理绩效也要考虑在内，正像下棋布局一样，避免“一着错，全盘输”。
　　
　　只有确定了目标市场，超市才能对商品编配、店面装潢、价位水平、促销方案等作出决策。超市目标市场的确定应从市场细分开始。