雅巢吊顶
投资额:1~5万
备受吊顶加盟商的热捧的讲价会为何如此火热
01/25 16:59 来自 
神州加盟网
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  近年来,价会活动发展迅速,在全国也是备受加盟商的亲昵,做的如火如荼。不论是做橱柜、做卫浴洁具、做衣柜、做门、做地板瓷砖还是做集成吊顶的商家,都纷纷参与其中,趋之若鹜,为何价会如此火热?

  首先,价会的本质是一种品牌联盟,资源共享。毋庸置疑,品牌联盟是促销活动的发展大趋势,尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下,单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例,也不可以得到期望的作用,而品牌联盟可以集中各自的优势,将所有资源先整合,再共享,即降低了各自的,又分享了其他品牌的各种优势资源。

    其次,价会将销售地点进行了限定,减少了为竞争对手做宣传的可能。价会一般是将消费者集中到一个高等酒店会议室或其他大型会所,在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌,占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌,根本没有相互对比的机会(当然可以前期对比),竞争对手也无法实施终端拦截,相对来讲成交率会比较高。

     再次,价会是一套完整的经营过程,环环相扣,能的抓住客户。价会在组织消费者到场前,一般会购买代金券,签到有大礼等诱惑将目标顾客引诱到会场,在利用现场的优惠力度,价师的引导下,和现场的购买氛围,把顾客吸引住,只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体,目标准确度极高,成交比例也比较大。

    后,价会的氛围对销售有利,能极大的促进成交。在组织形式上,价会相比其他促销活动来讲的不同点就是他有一个价师,价师会现场与厂家代表价,挤出水分,终得到低价的价格。这种形式的互动就是价会的核心所在,互动让到场的顾客打破心理防线。

     当然,价会虽然看起来占据了很多的优势,但是如果你的品质、服务不过关,企业口碑不好,价没能真正迎合客户的需求,那么一切的优势都将不复存在,因为品质和服务是根本。

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