一个电话=无限商机

05/19 15:11 来自

神州加盟网

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　　【案例】“一个电话=无限商机”
  　也许是借鉴了“眼球经济”的营销理论，不少连锁加盟的广告  人员在设计招商广告时往往把抓住广告受众的目光作为主要目标，  招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆  什么都不说，只是告诉你：“一个电话=无限商机”、“不愿意成为  百万富翁者，请不要拨打这个电话”、  “不打这个电话，你将损失  200万元”，版面上，该企业加盟咨询电话赫然在目。

    分析一下这些广告主的动机，其实就是想让你在没有任何思想  准备的情况下出于好奇拨打这个招商电话，然后，咨询员的  “电话攻·心”，让有加盟意愿者对加盟的产品或项目产生兴趣，从而  达到招商成功的目的。该类广告的很大功能就是“先把人引来  再说”。

    不可否认，该类广告风行的前期，确实有不少连锁加盟品牌由于产品较好，再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作，达到了招商的预期成果。但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的品牌，则大多折戟而归。

    究其原因，大抵有三：

    (1)广告受众仅有好奇，而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢？
    (2)抓不到理想客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法做招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天两三百个，但做餐饮行业或有兴趣智慧之选餐饮行业的人一个也没有，招商计划自然流产。
    (3)加盟者的逆反心理，认为连锁总部在“玩花”、“钓鱼”，他越花哨，加盟者越不上当。

    招商广告中现身说法的加盟商是不是真的？

    连锁总部可能会认为，将旗下加盟商从事该项目得到的经营作为代言的内容是个不错的主意，但是，根据《商业特许经营管理条例》的规定：“特许人的广告中不得含有宣传从事该项目经营活动人所获得经营及一些相关内容，如有违反将受到严重的处罚。”北京海淀工商分局曾经就对北京一家从事特许加盟经营的某理发乐园进行了处罚，该公司被罚款3万元，因为该公司不仅在广告中向加盟者宣传经营经营，而且宣传与实际情况并不相符，构成了误导。

    还有些连锁总部因为在自己旗下加盟商中找不到合适的，会要求广告策划公司找来演员“扮演”这个角色并大谈加盟此项目如何好，如何省心，这种行为是不折不扣的虚假广告。广大准备加盟的加盟者在看到类似广告后，要探询“演员”中的秘密。在和连锁总部谈判时，很好要求参观广告中加盟商的店铺，或者要求向这个成功的“加盟商”取经。这样一来，很多谎言将不攻自破，“演员”的秘密就会自动暴露出来。