博实五金
投资额:5~10万
广东创诚机电设备有限公司的五金经销商你要知道的经营策略?
05/31 15:30 来自 
神州加盟网
浏览量

勤奋务实这一传统的美德,在大多数五金经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。

在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。

有的经销商习惯了卖低价五金产品,总是把价格作为直接的竞争秘密,某产品隔壁卖50,他自己就卖35,美其名曰性价比优势。

殊不知,品牌好质量佳的厂家能提供的不仅仅是产品本身,而且是更多无形的价值与溢价。而且现在消费者的消费习惯已经发生改变,尤其是对有生活品味、个性追求的年轻消费群体,购物体验、品牌归属等等都会影响到他们的抉择。因此,再聚焦低端产品,只求价格优势的产品注定走不久。

有的五金经销商信奉一条真理,那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面,认为代理的品牌越多越好,品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配,进店的消费者都有选择的余地。

很多五金经销商,在创业之初非常有动力,凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色,但当日子过得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,没有危机意识。等到竞争对手壮大了,自己无力还手,后悔也来不及了。

促销是提升终端销量的一把利器,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没L润。而且很多经销商是“被促销”。结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌,就是这样自掘坟墓的。

在当下市场,促销是市场的衍生品,是需要的,但须限时、限量、限款式,度的把握很关键,正所谓过犹不及。

想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询