如今的养生行业竞争越来越激烈,一个中医养生馆要想分得一份蛋糕,就需要做好拓客环节,同事也要经营管理好中医养生馆,切实提供顾客满意的服务,这样才能获得经营的稳定增长,中医养生馆如何才能做好“拓客”呢？
璐德诚华拥有多套合作模式,根据您的情况，帮您选择更适宜的经营模式，提高区域竞争力。璐德诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目，根据地域不同、市场不同和人文环境不同，为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。璐德诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。全国免费热线：4000-828-126。
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一、中医养生馆拓展客源的关键在于是否有创造吸引顾客、留住顾客的条件,
据市场调差,哪些回头客比较多,每天都有新客源进店的中医养生馆,她们都做到了以下几点：养生师专业、产品作用好、设备、服务好、环境优雅,因此,中医养生馆加盟店要想成功拓客,可以从养生师的专业性,产品技术的性、新养生仪器的引进,合格的服务态度,幽雅温馨的环境方面等方面入手,加强养生师专业知识的培训；选择有争取赢得口碑的产品；引进新流行的养生仪器；加强养生师的服务意识；营造一个温馨幽雅的中医养生馆环境,这必将会让更多的顾客前来中医养生馆开卡消费,而老顾客也更乐意介绍朋友前来开卡消费,从而形成一个良性循环,
二、老顾客是不容忽视的力量,是中医养生馆发展的基础
中医养生馆促销的主要针对人群还是老顾客,老顾客是我们不容忽视的力量,她们是中医养生馆发展的基础,一个中医养生馆要发展,必须在稳定老顾客的前提下发展新的客源,开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍,如果一个老顾客每一月固定在中医养生馆的消费是50优惠,由于某种原因造成她的流失,中医养生馆一年的损失就在6000左右,因此,设置一个针对老顾客的消费门槛,既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受“老资格”的优惠,才是成功的,
三、新顾客成交低卡后,如何转卡转项目?
成交此卡不是目的,此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多,顾客,转化顾客少,解决之道就是课程中的项目组与调理,调整,调理,调养的三步曲中的连锁链式销售,做好顾客短期,中期销售计划与售前观念导入工作,当然重要还是此卡四次产品一定要或者四次服务与众不同,
四、特色打造品牌,让品牌为你拓客
中医养生馆要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.
这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是中医养生馆许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家中医养生馆,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的养生技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家中医养生馆的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有中医养生馆在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会中医养生馆某次或某个失误而改变她的选择.
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