璐德诚华中式养生会馆
投资额:1万以下
中医按摩艾灸加盟
02/16 09:30 来自 
神州加盟网
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现在做一名养生师很容易,可是如果要做一个比较出色的养生师对于销售能力要求是很严格的,首先作为一名不错的养生师要非常热爱养生师这份职业,将敬业、细致的工作服务理念牢记于心,而对于中医养生馆的销售而言是分有八个步骤的。


一、接待关:

中医养生馆接待也是有要求的,这里也就体现了中医养生馆服务怎么样,而服务的好与坏也决定了中医养生馆业绩,所以在接待客户的时候我们一定要面带微笑,并且在接待过程中使用标准的动作,语言来接待每一位客户。

二、熟人关:

这一关是非常重要的,他是始终贯穿于整个服务过程中的,并且不断的升级感情,我们要必须先了解客户年纪、消费水平以及平时都使用的是那些产品状况。

A、我们可以熟人关了解客户需求及消费水平

B、养生师这个时候需要除去客户的陌生感,以及客户的戒备心时刻与客户拉近距离。

C、要对客户树立目标,对客户分好A/B/C/D客户

D、要塑造共同的话题(不能你一个人说,一定要引导客户多说话,找出客户的需求点)

E、学会倾听(聆听也是一门必须的学问)

三、教育关:

A、给顾客讲中医养生馆及公司规模

B、养生重要性培养护肤意识

C、讲公司经营模式(好的产品+好仪器+好的使用方法=好作用)

四、大夫关:

A、首先分析皮肤类型、先表扬优点、再指出顾客乐意接受的缺点

B、分析皮肤缺点产生原因

C、讲发展趋势、施加压力

D、看诊方案

E、案例分析

F、

五、产品关:

A、熟悉产品知识及价格

B、用途等

C、使用方法

D、在同类产品中你所介绍产品的优缺点

六、养生关:

主动、耐性、韧性

A、丰富的产品知识

B、丰富的专业知识

C、手法娴熟、穴位准确、服务项目全

D、养生师仪容仪表整洁

E、接待时主动热情,有合格服务心态

七、销售技巧关:

A、增加服务项目、延长销售时间

B、每说一句话时加上姓氏、称呼(以便拉近距离,加快熟悉度、降低难度)

C、销售的是服务而不是某一种产品

D、在教育关中一旦树立销售目标,不要轻易放弃改变

八、建立顾客档案:

让顾客留下电话、地址、工作单位、生日、皮肤情况、购买能力等一系列资料,变于后期对顾客的跟踪。


【璐德·诚华拥有多套合作模式,根据您的情况,帮您选择更适宜的经营模式,提高区域竞争力.璐德·诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目,根据地域不同、市场不同和人文环境不同,为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目.面对日益激烈的市场竞争,为加盟商保驾护航,迅速开启发财致富之路,不操心走向成功,是我们璐德诚华连锁运营机构义不容辞的责任.为此,我们在确保加盟商赢利的扶持上,凭着20年行业操作实践经验,总结出了一套适合自己的完善运营思路和解决方案,真正让加盟商能够地享受到“钱”程不操心的感觉.璐德·诚华拥有30位数二十年行业销售经验,为您制定线上+线下的全面宣传策划.】中医按摩艾灸加盟


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一家养生馆,开展锁客活动是永远不能落后于同行的.在这个供大于求的消费时代,动作慢了,黄花菜早就凉了.可是,养生馆的锁客活动如何展开呢?又该怎样提高/增加锁客作用,进而提高顾客忠诚度和进店率呢?璐德·诚华锁客为您解答.

给顾客提供优惠计划

每月列出一份养生馆落的服务项目表,列明能提供多少优惠给那些想成为会员的顾客,如此将可以得到一份固定的实现目标及一群固定的客户.

忠诚认同卡

养生馆可以与同行及其它地区的商家合作,制定一份联合优惠促销合同,共同给予顾客相同的价格折扣,进而可以互相吸引顾客.这一活动可以针对那些对养生馆忠诚度较高的客户,而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、店、鞋店等)消费,得到优惠折扣.

邀请顾客的朋友

养生馆邀请顾客的朋友参加活动

给顾客的朋友提供一次服务,这样一来不仅顾客会感到较高兴,而且也会吸引顾客的朋友来访.说不定到养生馆来消费会变成她们的一种习惯呢!

专为顾客设计的工作日

每年在养生馆附近开展1~2次特别活动,邀请顾客参加,活动内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理等等.这一活动可以联合数家养生馆一起举办,虽然活动的经费不大,但顾客会对此很关心,借此活动创造出来的形象是很可观的.

注意服务小细节

细节会使养生服务变得更受欢迎,例如:维持毛巾温度,当客人在做面膜时,可以帮客人做手部等等.

项目品质优先

高质量的养生项目提高/增加

无论是养生馆赠送顾客礼品,还是邀请一些商家共同参与,所赠送的商品的品质必须有一律扶持.同时,还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示所要重点销售的服务项目,如有可能,还可给顾客发送一点儿经念品.这样一来,养生馆就会“家喻户晓”了.

累计有价凭证

当客人到养生馆消费付款时,送给她一张等于她所消费的金额的10%价值的凭证.持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用,也可以累积起来换奖品.这一活动可以培养顾客对养生馆的忠诚度,而且所需费用很低.

奖品集点证

养生馆可以先做出一张分成两个部分的漂亮卡片,优先部分用来传送养生馆的推销讯息,而第二部分则绘出特定的记录方式——当客人消费到某一程度的金额时,就送她点数,当顾客集满一定的点数时,就奖励她一下.

免费的彩妆课程

免费彩妆课程吸引顾客进店

在分析顾客时,可以先估计一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金.当顾客到养生馆消费时,可以视其消费金额的多寡赠送顾客一张有价凭证,等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程.当愿意上彩妆课的人有一定数额时,就可以择日开课,并可借这个机会推销新产品了.

安全而又方便的停车场

客人会时常惦记着她的车子,无论是单车、摩托车还是汽车.如果可能的话,养生馆可以事先与附近的停车场联系好,使顾客有地方停车,而且能够合格.当然,很好是送她免费停车1小时.

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中医按摩艾灸加盟? 腰椎间盘突出症太常见了,它一发作起来,腰腿疼得昏天暗地,严重时打个喷嚏,用力小便,腰腿都有剧烈疼痛.要命的是,看诊起来又容易复发.

广州红十会医院骨科副主任医师周子强介绍,如果被诊断为腰椎间盘突出症,通常建议先实施保守看诊,如内服外敷药物、理疗、按摩推拿等.如果经过一段时间的保守看诊仍无效,或检查见椎间盘突出较严重并发症,则要考虑动手术,解除神经的压迫因素,使受损的神经恢复功能.

身上开个“钥匙孔”动手术

而在选择手术方法上,传统手术作用好,但手术后住院两周才能提出院,并且创伤相对较大,卧床恢复时间也较长.目前,微创看诊手术的国际很高水准是在技术支持下,在患者的腰部开一个约0.8cm的小口(俗称钥匙孔),咬、切、灼、刨等操作即可把脱出的椎间盘摘除掉,手术时间不超过一个小时.

周子强介绍,从近期的病例统计来看,与传统开窗手术相比,手术中基本无出血、住院天数缩短,快的可以在手术后第二天出院.因此,更满意的看诊作用.

但这种手术只适合单纯腰椎间盘突出,没有合并腰椎管狭窄等问题的患者.如果医生判断病情已经很严重,就需要做传统手术.

坐“踏踏米”会让腰受累

腰椎间盘突出症的病因是因为不当的坐姿、用力习惯等,让腰承受过多压力,使得椎间盘受到损害,比如,提重物时,你习惯直腿弯腰,双臂握紧重物后,以腰部的力量将重物提起.这种动作,会让腰额外承受过多重量.

所以,患上腰椎间盘突出症的人要应坐有靠背的椅子,这样可以承担躯体的部分重量,使腰背部相对处于松弛状态,减少腰背劳损的机会.而如果直接坐在踏踏米上,人们或自然弯腰,长期会产生腰痛.椅子由于有靠背,可以承担躯体的部分重力,使腰背肌肉处于相对松弛的状态,同时也不加重腰椎周围韧带的负担,可减少劳损机会.


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