养生师在中医养生馆中可谓地位特殊,身兼数职,她们即使美的拓荒者,同时又是中医养生馆产品或项目服务的推销员,对中医养生馆的销售业绩负责.可以说,中医养生馆的命运就掌握在养生师手中,但是,我们通常提到养生师的时候,首先想到的就是养生师的专业知识储备如何,操作手法是否专业,通常情况下会忽视她们的销售技能.今天,璐德诚华来与大家一起分析如何提高养生师的销售技能.
建立合理的销售考核制度
要想提高养生师的销售技能,就离不开对养生师的激励.毕竟,只有激发养生师们的积极性,才能不断的提高他们的销售技能.养生师去中医养生馆一方面为了能够学到东西,另一方面就是为了赚到钱,归根结底就是为了能生活的更好.如果中医养生馆有比较合理的销售考核制度,奖惩分明,养生师表现的好,销售的好,提成就高,还有任务奖金,反之,如果自己没有上进心,不够努力,那么,就会有相应的惩罚措施.这样机会极大地调动养生师的积极性,从而自发性的摸索提升自己.
当然,在制定考核机制额时候应该注意,中医养生馆终还是以服务为主的,不能让养生师为了拿提成就拼命的向顾客推销产品,引起顾客的方案,从而得不偿失.管理者需要把握好两者之间的平衡,做到既提升业绩,但是又不让顾客反感.
注重养生师销售技能的培训
不管多么不错的销售员,她的销售技能都不是天生的,都是经过后期的不断摸索实践终才逐渐形成的.因此,中医养生馆要想提高养生师的销售技能并不是一朝一夕的事情,需要定期组织专业的销售技能培训,请专业的老师来教导养生师,并不断的实战演练,指出养生师销售中出现的问题并给与指正,一些常见的销售误区,一些值得借鉴的销售技巧等,都可以传达给养生师们,以供参考.
勤于反思总结
正所谓读万卷书不如行万里路,书本理论知识学的再好,不经过实践的检验还是不行的,只有在实践中查找不足,才能进步的更快.养生师在学习了理论知识后,还是需要真正与顾客接触,在实践中去锻炼自己的销售技能,并且不断的分析总结.没进行一次销售,不管是否成功,都要及时的去分析,成功或失败的原因是是什么,哪里做得不好需要再次改进,哪里做的比较好,以后再次发扬等等.只有在不断的反思查漏补缺中,养生师才会有更大的进步,获得质的飞跃.
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养生养生行业做为近年来经济发展中,发展速度比房地产、IT业还快产业,其竞争是异常激烈的!那如何在琳琅满目,百花争艳的养生品牌中,选择一个即有发展潜力,又在同行业中独树一帜;即有产品特色,又智慧之选小实现目标高的品牌呢?璐德·诚华编辑为您支招!
一、看产品是否具有独特性和竞争力.
无论是哪一类的养生产品,在行业中肯定都不乏竞争者.那如何在同类产品中一枝独秀,脱颖而出则要看此产品是否具有与众不同的的特性,以及此特性是否能足够引起顾客的兴趣.在视觉、触觉、嗅觉、感觉上,让体验者或者倾听者被瞬间吸引!
二、品牌是否具有差异性.
养生馆要在差异中求发展.很显然,遍地开花的大大小小的养生馆,养生馆,足浴等等,差异性不明显,这样的养生馆,比拼的是豪华的养生馆装修,场地的大小,结果往往是入不敷出,难以为继.一个成功的养生馆,既要能推广,又要能防止经营模式的独特性、与众不同.
三、品牌资质
看品牌是否具有多年实践的经验,因为专业所以当然更值得我们信懒.算起来,养生行业发展至今已有二二十多年的发展史了,应该寻找拥有专业、的技术团队,更兼果突出的产品以及广泛的知名度的品牌.找这样一个成熟的行业引路者做强大后援,创业稳定性自然很高!
四、项目选择
建议根据自己的资金状况选择智慧之选项目的种类.根据加盟品牌提供的项目种类的,因地制宜的选择适合自身状况的养生馆项目.
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