步步高鞋业集团瞄准国内中档市场专属的消费特点，步步高鞋业以产品本身的品质为基础参照系，以产品的用途为市场参照系，以产品潜藏的张力为品牌参照系，以品质得人心。步步高鞋业用合格的品牌形象，不凡的产品品质，平稳的市场价格，步步高鞋业倾力打造“人人买得起的品牌”。

步步高鞋业主营产品品类丰富，每季600－－800个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据测算，80%的人群为步步高鞋业的目标客户群，正是这一特点，步步高鞋业提高了市场占有率，扩大了赢利空间，也大大降低了加盟商的经营。

步步高鞋业进入内地市场九年来，正是因为如此准确的市场定位，在2005年深圳市零售榜上榜典礼中，与、岁宝百货、茂业百货等大型连锁商业机构荣登榜首，步步高鞋业并被消费者推选为“受市民喜爱的鞋业连锁机构”。

到2010年，将成为全球很大的鞋类消费市场，市场总交易额估计高达3000亿元。在这个放量增长，永不饱和的市场上，存在着无限商机。调查显示，中产具有强大的购买能力。随着经济发展，这一人群会越来越大，他们是现在与未来消费的主流人群。市场学家将其称为重度消费者，业内人士视其为主流消费人群、财富的主要来源。

销售业绩来源于市场定们。对于经营者而言，准确的市场定位至关重要，只有牢牢抓住消费者的需求才能创造更大的收银空间。任何一种商品的市场需求定位都不能是主观的，没有调研，没有深入实际是抓不住消费者踪影的。因此，任何一个加盟商必须明确自己经营的品牌是针对哪些顾客群体，而后的细节过程才会决定成功。

从目标消费群方面进行定们，找对位置是关键。而问题在于，找到的这个位置或者这个定位是不是合适？定位是否够准确，够锐利？这才是赢利的关键。