服装加盟两大核心：消费者与加盟商

今天和大家谈谈连锁加盟，而其中有两个核心关键点，一个是消费者，一个是加盟商。

    消费者是商品的终购买者和使用者，因此企业需要解决好两方面的问题：一，提供消费者需要的产品；二，提供消费者购买的便利和愉悦。企业首先要解决谁是消费者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，定位好消费者之后，企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯等，进而才能确定应该卖什么，用什么方式卖，在哪里卖，在什么样的环境下卖等等。

    加盟商有两重身份，优先重的身份是消费者，而且是理性、专业、“难缠”的消费者，因为加盟商是市场优先线和消费者贴近的人，他们对消费者了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。

    加盟商的第二重身份是智慧之选人、经营者，他们关注收银和，因此企业需要提高加盟商的经营预期，降低加盟商的加盟，特别是降低加盟商的加盟这一点尤其重要。因为是个多灾多难的民族，五千年传统文化让我们养成了看问题看负面的习惯，比如找工作选公司，先考虑用人单位是不是经常解聘员工，自己创业先考虑不是我能赚多少钱，而是我三年内破产的可能性有多大，因此，我们要降低加盟商的经营，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。