许多老年人是从艰难的生活困境中走过来的，因此，至今保留着艰苦朴素的作风，无沦什么消费内容，都特别强调产品的质优价廉和便宜实惠。

　　养生保健品的价格往往使人感到比药品还要贵，所以，许多老年人都要产生这样的疑问：“这保健品咋这么贵呢？”“既然保健品不能治病，这价格为什么还这么贵呢？”

　　在这些老年人的心目中，价格是优先位的，而需求退居为笫二位。他们需要养生保健品，但希望购买有同样保健作用的价格低一些的保健品。

　　遇到这样的客户，解释、争辩“我的产品物有所值呀！”等等，更不是粗暴的回敬顾客“好货不便宜，便宜无好货呀！”

　　应该顺着客户的思路说：“您说得对，这种保健品的价格是有些偏高，使人有些一下子接受不了，可是，您老认真想一想，算一笔账，就觉得它的价格并不贵了。如果买那些便宜的保健品，不但解决不了保健问题，反而加重了病情，影响了健康，那时再住院看诊，不仅经济负担要比现在大得多，自己遭着罪不说，而且家人子女还要跟着着急上火，影响工作。您说究竟是哪头合算呀？”

　　老人们自然会算这笔账，只不过被价格蒙蔽了双眼，忘记了应该这样算了。

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