投资额:20~50万
比盖茨补脑颗粒推扩纪实之健脑保健品市场调查
02/12 17:45 来自 
神州加盟网
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    由于补脑品销售的季节性很强,中考、高考前的两个月是补脑保健品销售的黄金季节。比盖茨从我接手到筹备已是3月初了,此时同类保健产品的宣传攻势已经是一浪高过一浪,地面战、空中战、交叉战、攻击战(广告、活动、社区推广,互相抢占终端市场)均已达到高潮状态,时间对我化而言的确很紧迫。

    市场调研正逐步成为营销之基础,现在的营销人员不可能再凭直觉与经验作出决策,市场研究已成为营销行列的身体检查  尊重市场调查是市场策划的一贯原则,知己知彼方可百战不殆。为此,我一头扎进市场中,从消费者、终端、通路到竞争对手的宣传策略、市场运作模式,一一调研分析。随着调研深度与广度的不断增加,西安补脑品市场的竞争态势逐渐清晰明朗起来。

    总体而言,各个补脑保健产品的市场基础及运作相当成熟,30—6优惠的中等价格使其通路多采用宽短化的大规模铺市模式。终端工作相当规范到位,从地处黄金路段的a类药店到背街小巷的夫妻药店,从大型超市、商场的药品专柜到偏远小镇,几乎都能看到这些不亚于可口可乐、宝洁等跨国公司的卖场设置。广告则采用报纸与电视齐上的高投入、高产出模式,社区推广更是天天在与工商市容人员玩捉迷藏,见缝插针式的社区工作相当扎实。已经从各方面制造了多方面的市场挤压,后来品种很难涉足其中。

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