投资额:20~50万
保健品加盟应当解决的四大困难
05/24 15:06 来自 
神州加盟网
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  对于保健品的营销,前辈们也花了不少功夫,为什么多样性的营销终的感觉却不理想呢,小编总结了在营销过程中应当极力克服的问题。

  1、保健产品的功能特殊性

消费者购买保健品是因其具有某种守护健康,甚至多数消费者把保健品当成了药品,希望能针对某症状,立竿见影,几乎所有的保健品品牌已经在消费者心智中形成了某种功能定式,即在消费者心中,保健品其实是和某项看诊或守护健康划等号的。

  2、产品大品牌,企业无品牌

保健品命名比其它产品更为重要,也更复杂,多数品牌名是直接与结果挂沟的,如脑白金、肠清茶、曲美、排油素、脑轻松、血尔、青春宝、衍年骨晶等。这些产品在庞大的广告宣传推广下,赢得了较大知名度,从而成为消费者熟知的行业品牌,但其身后的企业品牌,消费者却知之甚少(如普通老百姓就很少知道脑白金是由上海健特生产的)。

  3、产品相关性弱,违背消费者心智

有些企业投机性强而整体思考弱,看到市场上哪个品类火,就想趁机跟风捞一把,后不仅偷袭不成,相反连自己原先的那一亩三分地也受到影响,份额被竞品抢去不少。

  4、品牌知名度高,美誉度却太低

包括脑白金、黄金搭档在类的保健品,绝大多数是短期内的迅猛投放而建立起的品牌,其知名度固然较高,但因为在广告宣传的手法和传播方式上过于恶俗,因此造成了今天保健品品牌知名度高而美誉度低的局面。很多消费者购买某品牌产品是因为出于某种需求(如送礼或治病),而并非是从心理上对其品牌产生了认同或者忠诚度,但当这些品牌突然延伸到其它品类时,其品牌美誉度却不足以“承担大任”。

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