加盟背景：二十一世纪是一个产业多元化的时代。传统行业已经进入微期，发展空间十分有限，行业竞争也十分激烈。选择什么样的发展方向和加盟项目，是众多有志之士共同的困惑。在风云变幻的商海中，您或许正奋力拼搏，或许已疲于应付，或许正苦苦寻觅……在您徘徊的路口，我们愿助您一臂之力。

　　无疑，环保和健康是二十一世纪的两大主题。随着人们生活水平的日益提高，消费 观念也在不断更新变化，越来越多的家庭加盟汽车消费与住房装修，由此造成的室内（车内）空气污染种类也逐渐增多。科学说明，在室内空气污染物中容易对人体形成重大危害的有：甲醛、苯、氨、挥发性有机物（TVOC）、放射性物质氡以及电磁波等。世界卫生组织（WHO）已将甲醛列为十大健康“杀手”之一。这些物质来源广泛，危害严重，有的甚至影响到家庭几代人的身心健康。 近年来，关于室内装修污染引发的灾难事故及维权事件屡见媒体报端，引起政府高度重视，也促使人们认识到健康与环境的重要性，对居住和工作环境提出了更高的要求。今天，装修装饰后的环境检测治理成了人们的共识，越来越多的消费者已将室内检测治污费用列入到装修预算中...

　　一、常见室内污染来源及危害

　　1、室内装修污染

　　室内装修污染主要包括各种建筑材料散发的甲醛、苯、甲苯、二甲苯、TVOC、氨气、氡气等。

　　甲醛——为无色气体，其对皮肤和黏膜有强烈的刺激作用，对视丘及视网膜有较强的损害作用。室内空气中甲醛主要来源于室内装饰用的胶合板、细木工板、中密度纤维板和刨花板等人造板材，这些板材释放的甲醛是形成室内空气中甲醛的主体。另外贴墙布、贴墙纸、化纤地毯、泡沫塑料、油漆和涂料等由于含有甲醛成份也可能向外界释放甲醛气体。

　　　TVOC主要来源于建筑材料、室内装饰材料、纤维材料和生活及办公用品等。

　　氡--是放射性气体，无色无味。氡在空气中形成放射性气溶胶而污染空气，长期吸入高含量氡可诱发肺癌。研究表明，氡是除吸以外引起肺癌的第二大因素，世界卫生组织已经把它列为19种主要的环境致癌物质之一。室内氡的来源主要有以下两个方面：（1）从房基土壤中析出的氡；（2）从建筑材料中析出的氡。1982年联合国原子辐射效应科学委员会的报告中指出，建筑材料是室内氡的主要来源，特别是石材，易释放出氡。

　　氨----无色有强烈刺激性气味，对皮肤、呼吸道、眼睛有刺激损伤，可发生支气管炎，皮炎。主要来源于混凝土防冻剂、厕所臭气等。

　　2、车内空气污染

　　车内装饰材料中含有毒气体，主要包括甲醛、苯、二甲苯、丙酮等，这些有害物质在不知不觉中使人中毒，渐渐出现头痛、乏力等症状。

　　汽车发动机产生的一氧化碳、汽油气味，均会使车内的空气质量下降； 车内的空调如果长时间不进行清洗护理，就会在其内部附着大量污垢，所产生的胺、碱、细菌等有害物质弥漫在车内狭小的空间里，导致车内空气质量差甚至缺氧。人体自身的污染。当空气中二氧化碳浓度达到0.5%时,人就会出现头痛、头晕等不适感。车内空间较小，更容易造成污染。公交车乘客的交叉污染也很严重。

　　3、其它污染

　　生活臭味----厨房的油、卫生间的异味、臭及宠物臭味、食物及垃圾腐败的臭味、各种生活日用品中含有的有机溶液。

　　人体代谢的废物----人们在室内活动，人体本身会呼吸道、皮肤、汗腺等排出大量废物，房间内人数过多时，会使人疲倦、头昏、休克。

　　4、室内环境污染常见症状

　　(1) 每天清晨起床时，感到憋闷、恶心、甚至头晕目眩；

　　(2) 家里人经常容易患冒；

　　(3) 不吸，也很少接触吸环境，但经常感到嗓子不舒服，有异物感，呼吸不畅；

　　(4) 孩子常咳嗽、打喷嚏、免疫力下降，新装修的房屋孩子不愿回去；

　　(5) 家里人常有皮肤过敏等毛病，而且是群发性的；

　　(6) 家里人都共有一种病痛，而且离开这个环境后，症状就有明显变化和好转；

　　(7) 新婚夫妇长时间不怀孕，查不出原因；

　　(8) 孕妇在正常情况下，发现胎儿畸形；

　　(9) 新搬家或新装修后，室内植物不易活，叶子容易发黄、枯萎，特别是一些生命力极强的植物也难以正常生长；

　　(10) 新搬家后，家养的宠物猫、狗，甚至热带鱼莫名其妙地死掉，而且邻居家也这样，一上班就感到喉疼，呼吸道发干，时间长了头晕，容易疲劳，下班后上述症状消失；

　　(11) 新装修的家和写字楼房间或者新买的家具有刺鼻、刺眼等刺激性异味，而且超过一年仍然气味不散。

　　5、危害

　　室内空气污染已经成为人类健康危险的杀手。我国每年由室内空气污染引起超额死亡人数达成11.1万人，长期处于严重污染的室内环境中，将会诱发皮肤病、呼吸道病痛、白血病和肺癌等。世界卫生组织在《2002年世界卫生报告》中将室内环境污染与高血压、过高症及肥胖症等共同为人类健康的10大威胁，列入人类健康的10大杀手黑名单。

　　污染物

　　主要来源

　　主要危害

　　甲醛

　　人造板材、胶粘剂、墙纸、大芯板、密度纤维板、胶合板、刨花板、复合地板、家具、涂料、地毯、汽车座椅的人造革、海棉垫及车顶装饰布内衬

　　可引起头晕、恶心、哮喘、肺气肿等慢性呼吸道病痛；女性月经紊乱；可引起鼻腔、口腔、鼻咽、咽喉、皮肤和消化道的癌症；引起孕妇妊娠综合症，导致新生儿体质降低、染色体异常（胎儿畸形），引发新生儿心脏病以及使儿童的智力大大降低。

　　苯系列

　　各种涂料、粘合；木器家具及木器油漆；塑胶产品；皮革、海绵制品等；印刷品中使用的油墨；其他家用化学品；

　　是强烈的致癌物质。影响桥梁神经系统，伴有头晕、恶心；对肝、肾及免疫系统产生伤害，影响造血机能，白血病；孕妇妊娠并发症的发病率会显著助长，甚至引起新生儿先天性缺陷。

　　氨

　　混凝土中的膨胀剂、防冻剂；人造木板、家具涂饰时所用的添加剂和增白剂、人和宠物的排泄物等。

　　氨常附着在皮肤黏膜和眼睛结膜上，从而产生刺激和炎症，减弱人体对病痛的抵抗力、引起流泪、咽痛、呼吸困难及头晕、头痛及呕吐

　　TVOC

　　存在于人造板、泡沫隔热材料、塑料板材、油漆、涂料、黏合剂中

　　可导致各种心理和生理的病变。刺激眼睛和呼吸道，伤害人的肝、肾、大脑和神经系统，产生头痛、咽喉痛、乏力症状。

　　细菌、病毒、尘螨、霉菌

　　人与动物新陈代谢产生，通风不畅滋生，潮湿发霉发生，外界传染

　　各种传染性病痛；支气管炎、哮喘等呼吸系统病痛；过敏性皮炎、慢性荨麻疹；建筑物综合症

　　二、环境危机 市场商机

　　1、室内污染猛于虎

　　◆ 2001年8月中消协公布了一项惊人的调查结果，在北京和杭州分别对居室内空气抽样检测后显示，甲醛浓度超标的分别达到73．3％和79．1％，很高的超标达到四十多倍。

　　◆ 检测部门去年曾经对北京市区9座家具城进行了空气质量检测，抽查结果发现甲醛的检测结果平均值高于公共场所卫生标准3.3倍。很大值高于公共场所卫生标准15.8倍，样品的超标率分别为98%。

　　◆ 2001年7月合肥市卫生部门通报了对该市15个监测点的办公室和居室空气监测结果：甲醛全部超标，很高达到85倍。室内空气污染令人心惊。

　　◆ 据南京市室内环境监测中心一位姓钱的工作人员介绍，该中心成立两个月来应市民要求，共对南京近30套居民新装修房进行了监测，几乎没有一家能完全达到《卫生标准室内环境标准》，主要的问题是甲醛超标，甲醛超标竟高达40多倍。

　　◆ 四川省劳动卫生职业病防治研究所获悉，该所日前对1500多个装修后的居室和办公室、写字楼进行检测发现，室内空气污染大大超过卫生标准。95％以上的居室内甲醛超过卫生标准，很高超过标准的60多倍；一些机关办公室室内空气中甲醛的含量超标数倍至数十倍。

　　◆ 质量技术监督局针对家具中甲醛污染问题，抽查了北京、上海和广州三地的30家商业企业经销的87种家具产品，结果产品不合格率为64.4%。

　　据多项名气调查显示：

　　73% 的新房、 90% 的新家具、 93.6% 的新车空气污染超标

　　68% 的人类病痛与室内污染有关

　　全国平均每天由于室内污染造成的死亡人数为 304 人

　　80% 的患白血病的儿童，其家庭都曾经进行过精装修

　　全世界每年有 10 万人因室内环境污染而死于哮喘病，其中 35% 为儿童，甲醛成了儿童哮喘的主要原因。

　　全世界每年有280万人直接或间接死于装修污染，装修污染已被列为公众危害很大的五种环境问题之一。

　　2、室内污染引起高度重视

　　装修污染所带来的巨大危害，已引起政府有关部门、卫生组织、相关和研究机构的高度重视， 2001 年6 月至 9 月，两位副总理连续 3 次批示，指出室内环境问题关系居民身体健康，已经成为广大群众关注和议论的热点。

　　2001 年底，质量监督检验检疫总局和标准化管理委员会联合发布了《室内装饰装修材料有害物质限量》、 《室内空气污染控制规范》等 10 项强制性标准。从 2002 年 1 月 1 日起实施， 2002年 7月 1 日起正式执行。建设部、环保总局也颁布了新的装修污染控制指标， 2002 年 7 月 1 日《室内装饰装修人造板及其制品中甲醛释放量》标准正式实施， 2003 年 3 月 1 日我国优先部《室内空气质量标准》正式生效。

　　3、百姓环保意识日益增强

　　随着装修污染的日益严重，关注装修污染，关注室内空气，已成为全民共识。人们对国内室内环境保护的认知度由 1999 年的 29.5% 上升到现在的 81.5% ，消费者对家装材料的危害性及室内装饰装修造成的污染也有了足够的认识，消费者维护室内环境的权利意识得到提高。

　　目前，签订装修合同时，要求增加环保条款的消费者多了，买房时要求发展商出示环保检测说明的多了，要求检测室内空气质量的多了，大多数消费者已经法律手段来解决存在的室内污染，室内环境检测与治理已经逐步发展成为一个新兴的行业。

　　4、市场呼唤室内污染治理企业

　　随着人们消费意识的提高，人们在购房时会考虑环保了，装修时也讲究环保是否达标了，但不少地方至今没有室内空气检测治理这一个行业，没有随时提供专业贴心服务的检测治理的公司。市场的需求就是企业运营的源动力，社会呼唤专业的室内污染治理企业。

　　三、市场分析

　　1、消费环境分析

　　目前发展中有近200万例超额死亡可能是由室内空气污染所致，全球约4％的病痛与室内环境有关，室内空气污染已经成了人类看不见的杀手。据有关方面统计，我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达11．1万人，超额门诊数22万人次，超额急诊数430万人次。在经历了"煤型"、"光化学雾型"污染后，人类社会已进入第三次污染“室内空气污染”时期。

　　根据我国名气部门的检测结果，在新建新装修的居室、写字楼室内空气污染情况通常为室外的5-10倍，有的甚至达到100倍。在未装修的以及装修不久的房屋中，室内的主要污染物甲醛、苯和TVOC和其他有害气体的检出率为，甲醛超出标准40倍，装修5天后室内的甲醛浓度是标准值的30倍，即使6个月以后也超标3倍以上。实验说明，每100克人造板中的甲醛释放量在60～100毫克时，就会给人体造成明显的伤害。北京市有关部门对30户装修后的住宅进行了检测，甲醛浓度超标的达73%。杭州市对53户新居室内环境的调查显示，甲醛浓度超标的达到79%。深圳市有关部门对11家单位及住户的室内环境质量进行了抽样检测，结果只有 1户符合标准，其他10家都不同程度地存在着问题，其中一户甲醛超标25倍，另一户总挥发性有机化合物超标6倍以上。

　　我国目前用于居室、写字楼的建筑材料、家具制品和装修材料中大多含有超标（或严重超标）的甲醛、苯、氨、氡、氯化烃等对人体健康极为有害的物质，这些逐渐释放出来的有机物和无机污染物，未能及时排放到室外而在室内分解，致使室内空气质量恶化、污染日趋严重，对人类的身心健康造成的危害已在很大程度上超过了室外空气污染。据调查，目前我国有近4亿人不同程度地患有气喘及过敏性鼻炎、不孕、胎儿畸形等室内污染综合症，不良的室内空气质量是主要原因之一。另据中社科院近的一项报告，我国因空气污染导致身体病痛的缓解费用估算为171亿元，而城市的大多数居民有80％以上的时间是在室内度过，由此可见目前我国室内空气污染处于非常严重的状况，其危害性不容忽视。

　　另外，随着私家车数量的猛增，车内污染日益严重地影响了人们的健康。而非典的出现，也使如何消毒成为诸多车主分外关心的话题。据调查统计，汽车、摩托车尾气及工业废气都会向空气中排放一氧化碳、氮氧化物等有害气体，严重影响空气环境。而研究表明，在拥挤的城市街道上，车内污染物浓度比城市环境空气污染高出１０倍，即使关上车窗和通风，人们还是长时间受到高浓度尾气污染物的侵害。此前深圳市质量检测研究院的工作人员曾对市内使用不足半年的部分新车进行了随机抽检，结果显示，７０％的新车内有毒气体的浓度存在不同程度的超标。严重的超过标准５０倍左右，大多超标十几倍，这些车内污染物有的可能致癌，有的则可能会对神经系统、免疫系统、内分泌系统以及生殖系统产生影响。中科环境技术研究中心有关认为，车内空气污染主要来源于新车内装饰材料中含有的有毒气体。车内装饰选用的皮毛、桃木、电镀、金属、油漆、工程塑料等若处理不当，都会辐射出有害物质。另外汽车发动机产生的一氧化碳、汽油味，均会造成车内空气质量下降。且车内空调蒸发器容易产生胺、碱、细菌等有害物质。人体自身的垃圾也是车内污染的重要来源。车内空气污染的重要性也越来越得到人们的重视。

　　2、市场消费分析

　　由于住房制度改革的实行，公有制住房制度已不复存在，房地产市场开始成不错趋势，2003年5月30发布的一组数字：房地产开发加盟总额为1980.34亿元，比上年同比增长33.5%,占全国固定资产加盟总额的27.3%；房地产累计竣工面积为4281万平方，与上年同比增长18.29%；房地产新开工面积为1.46亿平方米，与上年同比增长31.7%，其中商品住宅新开工面积达1.2亿平方米。

　　房地产业的兴旺必然带动装修行业的迅速发展。据工商财经网报道，作为新兴产业的室内装修业发展势头迅猛，有关初步估算，到2004年城乡居民室内装修年均工程量将达3000亿元，居室装修业每年商机800亿，据建设部统计，2001年室内装修工程量比上年增长50%，突破了1800亿元，但调查表明，这仅仅满足了全国室内装修市场需求的70%。据有关部门调查了解，近年来，除了北京、上海、广洲、深圳、大连、成都等大城市外，广大中小城市也都兴起了居家装修热。城市住户的装修率已达60%以上，户均装修达3万元。北京市2002年全市个人住宅装修材料总额已突破100亿元。根据住宅发展规划，在今后10年内，每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米，使450万住房困难户走出人均4平方米以下的陋室，从而使居民逐步实现人均9平方米或更宽敞的小康住宅目标。

　　那么，当我们拥有了一套自己的住房之后，考虑的优先个问题不只是居住问题，更深层次的是居住的环境问题，尤其在建筑装饰材料市场管理还不是非常规范的情况下，由于居室装修而引起的室内空气污染已成为一个直接危害人们身体健康的隐形杀手，一场意外的非典事件更令人们的环保意识日益增强。并普遍为社会各界所关注。室内污染治理业务出现了从所未有的合格发展势头，室内污染治理的市场潜力也得到了各界经济学家的一致认同。

　　2005年，室内污染治理市场正处于高速扩展的转折点。据较新调查资料，全国范围内室内污染治理消费需求急剧膨胀的原因是：

　　1）各种媒介争相报道居室环境装修污染而中毒事件，加深了消费者对居室环境优化及治理工程的认识。

　　2）和各地政府先后发文，严禁使用不合格建材，从而增加了消费者对居室空气污染的恐惧感和重视程度。但许多建材及装饰生产者对法规视而不见，不合格的建材仍大行其道，室内空气不合格的家装检测报告不断公诸于众，在一定程度上促进了室内污染治理市场的发展。

　　4）室内污染治理的范围非常广泛，几乎涵盖了所有人们生活和工作的领域。

　　5）大部分室内污染治理从业人士为了拓展市场，同时从流通及消费市场切入，进行了大力推广。

　　6）消费者的室内环境安全意识日益增强，越来越多的消费者关注室内污染治理，并寻求解决室内污染的办法。由此可见这个市场已经具备了合格的开端，并逐渐显现“百姓类”市场特性。

　　3、市场潜力分析

　　一个朝阳的行业

　　环保行业因为其合格的发展前景，一直为广大加盟人所普遍看好，但是，由于环保行业所特有的加盟额大、科技含量高、操作难度大、受地方政府的政策落实力度和当地经济状况影响大等特点影响使环保产业一直没有得到很充分的发展。然而，随着世界可利用自然资源的不断减少、人民对生态环境的重视、物质文化水平的提高、以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳产业。而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率、实现目标水平、消费能力、生活质量意识的不断提高等，面临着一个少有的发展空间，是继保健品市场之后的一个具发展潜力的低、低投入、高实现目标行业。

　　一个可为的市场

　　当需求和潜在需求不断增大，而供给市场尚未形成多数人竞争时，这个行业的市场便是一个大有可为的市场：

　　从技术角度来说，室内污染治理技术在技术应用上已经较为成熟，其感觉也为消费者所认可；

　　从服务结构来说，前阶段小规模、非专业、业务单一的治理方式由于他们所特有的局限性，使市场急需有规模的、专业的、业务多元化的室内污染治理企业，正是由于这种市场需求，才使专业的室内污染治理机构能够在短时间内进入市场并为广大消费者所接受；

　　从市场需求来说，室内污染已经成了人类看不见的杀手，人们对室内污染治理的需求将不断快速增长；从消费意识和消费能力的角度看，住宅私有化使人民拥有自己的住所趋于普及，而且多数会成为自己的终身居住环境，这就使消费者更加迫切的关注自己居住环境的环保问题，拥有一个时间久的健康居住环境将是消费者的一大需求，在满足这个需求的消费上，只要不是非常昂贵的支出，多数消费者都愿意做有意义的投入。

　　纳蓝森室内空气治理项目赢利渠道、应用领域如下：

　　纳蓝森室内空气治理业务涵盖： 居家装修空气检测治理，办公场所、医院、银行、宾馆、酒店、娱乐场所、商场超市、学校、幼儿园等公共区域检测治理，汽车、火车、飞机、轮船等空气检测治理，汽车检测治理等。

　　合作范围：装修公司、家政保洁公司、物业公司、办公家具店、各类建材店、装修施工队、商场超市、学前教育机构、婴儿产品店、汽车4s店、汽车美容店等等。

　　纳蓝森的终端赢利模式：

　　1、为终端客户进行室内空气检测，收取检测服务费。

　　2、为终端客户进行室内装修污染治理，收取装修污染治理服务费。

　　3、销售环保产品包括活性炭和空气净化器，收取产品费用。

　　4、为办公室、写字楼、展厅、餐厅、宾馆、酒店、商场、KTV、电影院等商用场所进行室内空气检测以及室内空气污染治理服务，收取空气检测治理费用。

　　5、为幼儿园、学校、培训机构、政府大楼、银行、火车站、客运站、机场等公共场所进行室内空气检测以及室内空气污染治理服务，收取空气检测治理费用。

　　6、为汽车、火车、飞机、轮船等交通工具做空气污染检测治理服务，收取检测治理服务费用。

　　7、在建材市场、家具市场、商场、超市、汽车美容店、汽车4s店设立产品专柜以及其他渠道，销售车内、室内空气净化产品产品费用。

　　8、与当地建材市场、汽车4S店、汽车美容店、汽车修理厂进行合作，为其导入空气治理项目，利用他们的客户资源，开展空气治理业务收取服务费。

　　9、与当地装修公司、设计院、保洁公司进行室内检测治理工程业务配套合作，收取检测治理服务费。

　　10、与房地产商合作，引入空气治理项目，进行规模化赢利。

　　11、与建材商、家具卖场合作，为其客户提供免费检测，导入空气治理项目，收取空气治理服务费。

　　12、利用广告及网络营销进行快速传播，提升品牌知名度，进行产品销售，获取空气检测治理服务费。

　　13、在正在装修的小区进行活动营销，开展团购业务获利。

　　14、纳蓝森授权的区域代理商，在授权区域内可发展下级代理商和特约加盟商，收取加盟费以及货物差价。

　　具体智慧之选事宜，请联系总部，了解详尽、实地参观考察综合考虑再确定合作事宜。

　　1、电话咨询：拨打总部加盟热线，了解环保项目基本情况。

　　2、加盟申请：预定智慧之选计划，申请加盟资格。

　　3、资质审核：总部根据申请人预计加盟区域，智慧之选能力，营销能力进行全面评估，确定代理资格。

　　4、考察洽谈：确定代理资格后，邀约申请人到总部实地考察，洽谈合作事宜。

　　5、签约合作：签订代理合同，交纳费用，达成合作意向。

　　6、总部培训：参加总部的多方面培训2至3天，包括理论培训和实践培训，学会为止。

　　7、授权发货：颁发总部授权书，安排发货事宜。

　　8、开业活动：确定经营场所和模式，按照总部指导筹备开业活动。

　　9、总部支持：完善的市场推广活动，较好的技术指导，不定期的广告投放，不断的产品创立等，使您不操心经营。

　　10、定期总结：代理客户根据自身经营情况，与总部保持联络，不断探讨，使经营的更加完善。