安之源净水器
投资额:1~5万
净水器经销商运营中期销售策略 安之源有绝招
06/25 16:46 来自 
神州加盟网
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  安之源净水器经销商运营中期销售策略,个人认为作为一个净水器经销商的生长流程应该是这样的:

  1.运营前期

  2.运营中期

  3.运营后期

  4.运营重启

  什么叫净水器经销商运营前期?也就是准备进入净水器行业的一个市场调研阶段,包括3个步骤。

  1.行业分析。对安之源净水器行业的过去、现在、趋势做一个了解;对净水器行业的从业者进行多方面调查,看看净水器厂家、净水器经销商的生存状况如何等等,更多内容可以参阅我以前写的文章。

  2.区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察,看看本地的净水器销售渠道有哪些,哪些渠道做得好,哪些渠道做的不好,原因何在?看看本地的净水器品牌有哪些,他们是如何操作市场的,如何扶持经销商的,他们的市场份额如何…,更多勘察方面也可以在我以前的文章中能找到。

  3.品牌选择。也就是有意进入净水器行业的朋友该选择什么样的净水技术,选择什么样的产品,选择什么样的厂家,选择什么样的品牌,选择什么样的厂家区域经理…关于这个步骤我也曾有专门文章进行论述。

  让我们来看看,按照净水器经销商的“生长流程”,到了运营中期,该做哪些工作?

  在前期市场调研的基础上(请注意这是前提,正如净水器的工作源水应该是自来水一样,不是自来水,就容易出问题,不是吗?),我们在这个时期,需要开展5个方面的工作。

  1.预期管理。对于本地净水市场,您预计年度销售总量是多大?您又想占有多少市场份额?您的投入是多少?期望公司的发展节奏如何?期望各时期的加盟怎么样?您的这些期望有没有本地样板?有没有全国样板?…

  2.资源分析。您有哪些资源?哪些资源是专属的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么,劣势是什么?您公司的优势是什么,劣势是什么?您合作的品牌优势是什么,劣势是什么?您的优势和专属资源能否配套满足您预期的渠道发展?

  3.渠道选择。在市场调研和预期管理、资源分析之后,选择出比较靠谱的销售渠道,在这里,我想强调的是,很好将鸡蛋放在一个篮子里,只选一个渠道(至少在半年内),将所有资源整合于这个销售渠道。

  4.摸索前行。不要大规模招人,不要将原公司大部分人力资源投入进来,除非你有过行业成功经历,否则,请慢慢地,小范围地摸索3个月,这样做的目的是保护你后期的智慧之选,保护你的个人声誉,保护你的同事,说不定在这个摸索期,你会发觉很多问题,所以步子不要迈的太大,容易扯到蛋,小步快跑,微幅调整,比较实在。

  5.固定模式。在您确认您选的销售渠道可以运作后,将成功的经验回顾,总结,提炼出来,变成一个便于新人操作的制度、规范、流程,然后逐步加大公司的各种投入力度。

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