——专访“小虎憨尼”总经理兼营销总监郭志刚

    本网讯  “hanitiger•小虎憨尼”是东莞市小虎憨尼服饰有限公司旗下的品牌。在童装市场蕴藏巨大发展空间的前景下，为快速占领市场先机，东莞市小虎憨尼服饰有限公司于今年8月初成立了小虎憨尼品牌运营中心。该品牌运营中心的成立，标志着小虎憨尼向全国童装销售引路者地位迈出了更为坚实的一步!

形象店展示

    目前“hanitiger•小虎憨尼”正在全力打造童装时尚的先锋，全面提升自身品牌形象。那么该品牌下一步将有哪些大的动作？未来的发展战略目标又是怎样的？如何赢得童装市场份额？在诠释其品牌风格上与其它的童装品牌相比有哪些新的突破？其成功的秘诀何在？品牌的优势何在？这一系列的问题同样也是众多童装加盟代理商所关注的，为此本网记者对该童装品牌“hanitiger•小虎憨尼”总经理郭志刚先生进行了专访，并整理出访谈内容，以飨读者。

    小虎憨尼（hanitiger）童装品牌总经理郭志刚，自1991年开始从事服装品牌的运作，至今积累了十多年丰富的服装行业从业经验，对于他目前运营的的童装品牌“hanitiger•小虎憨尼”更是知之甚深。郭总感言：“产品要适应市场的需求而发展，小虎憨尼童装品牌之所以能运转，其核心竞争力在于异于常规的操作手法：在品牌的初期企划阶段就首先导入品牌文化，并完整的品牌运作程序和整体的包装树立鲜明的企业和品牌形象。然后品牌的产品整合和系统的市场规划提升品牌的竞争力，不断提高品牌在消费者心目中的认知度。”

    该品牌如此深受儿童和家长的青睐，在于其拥有以下九大法宝：

    1、倾力打造系列化动感品牌形象，为品牌的长期发展奠定基础

    “hanitiger•小虎憨尼”的灵感来源于世界童话故事。“小虎憨尼”是一个正直、善良、机敏、勇敢的小精灵，他活泼可爱、聪明伶俐、虚心好学、热心助人，勇于与坏人坏事作斗争。他拥有着聪明、可爱、真诚、自信、幽默诙谐而不失顽皮的时尚个性和非常多的不错品质。“小虎憨尼”的形象很好地契合了我国儿童的审美观。

    2、消费群体定位清晰

“小虎憨尼”产品价格定位于中档，春夏装价格在39~169之间。秋冬装价格在39~369之间。主力产品包括t恤、茄克、裤装、裙衫、棉服、牛仔装、运动服、时尚休闲鞋、休闲包、饰品等等，“追求优异的设计和整合，二类的市场定位和三流的价格战略可以适应目前国内95%的区域和城市销售。

    3、倾力打造小虎憨尼日韩时尚设计风格寻求市场突破
   
    东莞市小虎憨尼服饰有限公司组建了一支不错的设计研发团队，融合国际时尚设计理念，为打造“小虎憨尼”童装品牌国际化、时尚化、个性化的整体风格奠定了坚实的基础。设计师在坚持时尚、个性的产品设计风格的同时，融合东西方文化，注重整体色系的搭配。产品设计主题系列感强，国际化程度高，更能适宜海外市场客户需求。在突出日韩设计风格的同时，融合绿色环保概念，让消费者体验到了该品牌产品的舒适和健康，实现了“小虎憨尼”的环保、健康、时尚、个性的品牌风格。倾力打造的09年春夏新品设计主题：城市印象、音乐节奏、学府精灵和动漫明星将会为消费者带来一场视觉盛宴。
   
    4、完备的ci、vi系统

    品牌的运作不仅需要不错的产品、合格的服务、精英的管理团队和合格的品牌战略规划，更加需要不错的品牌包装和整合。

    东莞小虎憨尼服饰有限公司于2008年全面导入“小虎憨尼” 品牌ci、vi形象系统工程，将整合企业优势资源，实施品牌战略，目前正致力于“为客户创造更多价值，打造童装时尚先锋品牌”的企业使命，倡导“尊重、服务、创立、责任”的企业核心价值观，实施品牌战略。“小虎憨尼”将不断进步、不断超越，矢志打造童装时尚先锋品牌。
 小虎憨尼虽然是一个新兴童装品牌，但是起点却是非常的高。

    5、的营销管理团队

    东莞市小虎憨尼服饰有限公司管理规范，十分注重营销服务体系建设，广纳业界精英，组建了的营销管理团队，并全程为客户提供加盟咨询、开业策划、货品配送、数据分析、店务管理培训、商品陈列培训、市场战略统筹等一系列专业营销服务支持。市场营销重点目标市场是以国内的二线城市为主，在国内一线城市积极地打造“小虎憨尼”的旗舰店。

    6、过硬的生产研发能力

    东莞市小虎憨尼服饰有限公司前生积累了丰富的童装生产经验，目前拥有先进的进口织布、制衣生产设备，公司拥有专业的面、辅料供应商，所生产的童装产品覆盖市场的60%，年生产量并呈现稳步上升的趋势。

    公司目前拥有自己独立的生产基地和稳定的oem客户群体，产品一直深受消费者喜爱，在这样一个坚实基础上的小虎憨尼品牌，因此具备了运作国内童装市场坚实的基础；

    7、清晰的市场规划和契合品牌的市场营销战略战术扶持品牌健康、稳定、扎实的发展；

    东莞市小虎憨尼服饰有限公司之所以能迅速适应市场并健康地发展，成功的关键在于操作小虎品牌初期就制定了清晰的市场规划和契合品牌的市场营销战略战术扶持品牌健康、稳定、扎实的发展；根据目前我国童装市场营销策略分析，小虎憨尼（hanitiger）的发展前景决定了该品牌始终走以区域市场代理为主，终端加盟相辅的营销策略，并为此构建了品牌的整体营销政策和市场激励措施。这种经营方式可以很大的程度发挥代理和加盟商的潜力，配合公司严格的市场管理措施和稳健的品牌管理，能够扶持客户和品牌实现共同发展。市场也会呈现健康、稳定和扎实的发展。
   
    8、整合供应链资源
   
    东莞市小虎憨尼服饰有限公司不断加强采购后台建设，整合供应链资源，与各加盟供应商建立战略合作伙伴关系，打造采购与生产综合性运营公司。公司对供应商实行严格的筛选、考核机制，以iso9001：2000质量体系标准严格要求各加盟供应商，确保产品质量与消费者权益。实现安全、环保、舒适和时尚的产品是公司追求的目标和方向，也是“小虎憨尼”品牌对消费者的郑重。
   
    9、进军国际服装博览会

    “ 共营小虎憨尼品牌梦想，共享童装市场财富未来！”是小虎憨尼公司的经营理念，也成为了他们的信条。

    伴随童装市场宣传力度的同时，“小虎憨尼”品牌将全面开始运作市场，一方面实施品牌化整合包装和推广，另外一方面将重点放服装发展的大舞台中去开创小虎憨尼的时尚童装。2009年3月28日小虎憨尼将赴北京参加一年一度国际服装博览会（简称chic），进军服博会是小虎憨尼品牌战略中的一个重要举措，同时也是实现品牌化转型的质的提升。该品牌将借助chic这个国际平台向全世界展示小虎憨尼的时尚与精彩，向世人透出该品牌的文化内涵与时尚气息。未来对于小虎憨尼来说，已不再是一个遥遥无期的梦想，我们相信，在明年的北京服博会上，星星之火必定在茫茫蓝海中燃起燎原之势，照亮小虎憨尼每一个期待跨越的明天！（王玉庭）