1.渠道销售：选择客户流量大的有接待服务的消费场所，如：汽车4s店、银行、售楼处、自助餐厅、婚纱影楼、美容店、美发店、酒店、宾馆等等，与其场所协议合作，免费提供速溶咖啡饮料机让其使用，后续长期向其供应咖啡、奶茶、橙C等耗材，从而提高服务场所的服务质量，增大市场竞争力，同时实现双方互利共赢的合作目的。

2.直销：选择具有接待服务环节的企事业单位，如：银行、证券公司、销售型公司等单位，由于其消耗量比较小，我们选择直接销售机器、耗材的模式与其合作，从而达到其单位的接待要求。

3.展会：只要成为我们的地区战略合作伙伴，公司全力支持我们的合作伙伴参加当地的酒店用品展、食品展等与我们产品相关的展会，开发大型服务企业及连锁型服务企业的接待设备、耗材单位，长期供应设备耗材。

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来电咨询→信息提交→资格审核→获得资料→细节沟通、达成共识→签订协议、获得授权→履行协议、公司支持

流程一：来电咨询

合作商网站、媒体等了解到公司，想加盟上星咖啡，电话或者网站留言与公司沟通。

流程二：提交个人信息

合作商与招商经理进行沟通，招商经理详细了解合作商个人信息，合作商提供的个人信息做资格审核准备。

流程三：资格审核

公司选择合作商的分类标准

1）具有独立的法人资格，要求公司化运营； 
2）具有强烈的品牌意识和发展眼光
3）有合格的商业信誉，不怕苦，不怕累； 
4）具有合作意愿和参与经营管理能力
5）有一定的经济实力；  

 6）高度认同上星咖啡的营销理念，愿意与上星咖啡共同快速成长并取得双赢。

流程四：获得公司资料

合作商来电向公司咨询了解情况，经过与公司招商部区域经理沟通，表明加盟诚意，到网站了解公司的项目和政策后，为进一步了解公司和项目，可和区域招商经理申请获得公司加盟资料

流程五：合作商与公司达成共识

合作商详细了解公司的加盟资料和合作条件，认可公司的发展思路，愿意与公司长期合作发展

流程六：签订协议获得授权

合作商与公司签订合同，并获得公司授权，正式成为公司合作伙伴。

流程七：执行协议、获得公司支持

合作商与公司签订合同后，严格执行协议中的条款，公司支持政策请详见“合作协议”