内衣时尚网记者：HSIA遐品牌是优先次来参展吗?此次参展很大目的是?
卢山先生：是的，遐是优先次来参展。因为遐是去年创建的一个新品牌，此次参展主要目的是做品牌推广，目前直营与加盟店都有一些，直营的在安徽有3家，厦门有1家;加盟的则在北京、吉林与安徽。但市场那么大，还有很多人不知道我们品牌，我们希望这个展会亮相并推广我们品牌。
内衣时尚网记者：可以简单介绍下HSIA遐内衣吗?比如风格，定位?
卢山先生：好的，遐所追求的风格是优雅的性感，自然的时尚。优雅是一种从容的风格，更是一种人生态度。优雅源自诗意的心灵、源自对一切美好事物的热爱，遐推崇简洁自然的设计，兼顾舒适的功能需求与美感的时尚体验。产品定位25岁到38岁之间的时尚白领女性，知识女性。品类主打基础文胸与底裤，其中文胸占整个品类百分之六七十，其他居服，睡衣，保暖衣则为辅。市场定位则是以省会城市，地级市为主，经济较发达的县级市为辅。
内衣时尚网记者：那么HSIA遐内衣很大的品牌优势在哪?
卢山先生：现在市面上内衣产品很多，每个产品都有其诉求点，我认为遐的优势不论从产品风格，定位，还是上身感觉都体现了我们的竞争力。我们有自己的特点，遐有以下四点非常具有吸引力：原创设计是我们自诩建立在千年文化传承之上的自信，是我们坚守于当前消费文化背景下的风雨启程一已贯之的原则。平民文化是我们品牌的基因，追求消费者体验我们独特的个性风格以及由此而分享我们的价值主张的同时，只须支付必要的不高的费用。环保是每个人每个企业的社会责任，我们持续努力推进环保理念到无论设计、生产还是材料使用等等的各个环节。健康是我们产品在设计时一直到的追求方向，以舒适自然受到女性消费者的喜爱。因为竞争力的终表现还是要体现在产品上来，也就是上面我们提到的四点，尤为与其他品牌相比在不减舒适品质的前提下我们非常具有价格优势。
内衣时尚网记者：请介绍下HSIA遐内衣设计理念以及设计团队吧?
卢山先生：舒适是遐设计表达的前提和基础，遐不断探索改良健康适穿的内衣，无论是材料还是结构。内衣做为私人生活重要的时尚载体，我们的设计更强调多样性，我们反对千篇一律，时尚是潮流同时更是个性，与此同时我们设计也倾向于简洁，用少的资源，实现恰到好处的表达，我们的出发点是让更多的女性朋友能够享受更好的设计更好的内衣，我们的价格定位中档，强调消费都可接受、消费无负担、消费可持续。倾向于“慢”设计的温柔和充满关爱，设计来经营人与人之间日常生活的情感。我们设计团队主要在国内深圳，国外有顾问。深圳具有合格的设计氛围，有很多好的设计人才，之前我们前身一直做外单，积累了非常多的设计制作经验，很好的把握国外的流行时尚趋势，并转化为符合人气质的内衣产品。
内衣时尚网记者：作为一个新生品牌，HSIA遐内衣在市场推广方面有何计划?怎样宣传HSIA遐?
卢山先生：有市场的推广，就会有阻力，需要你有吸引的闪光点，也就是上一个问题我所述的，我们定位于相对成熟讲究时尚的白领女性。可以看到我们的产品色调比较素雅，没有大红大紫，既要时尚又不张扬，提倡低调的优雅。我们专注这一块，不要求每个人都接受，就连萝卜青菜都各有所爱呢，我们推广的受众人群就是这些希望性感但不张扬的知性女性人群，做很多人像想做，但做不好的这块。像今天我们来参加这个展会，这也是营销宣传，今后我们也会在展会、网络、平面媒体投放宣传，集中区域就比如大商场前我们会投放平媒广告。
内衣时尚网记者：HSIA遐采取的终端模式是直营还是加盟，对终端有哪些优惠政策和支持?HSIA遐今后的发展区域和计划?
卢山先生：和很多品牌一样，遐采取直营与加盟结合的模式，这也是成熟市场很多品牌的选择。我们直营扩大影响，更多的人认识到遐品牌内衣。我们对优惠政策不弄的那么繁琐，除了一般品牌给予的形象、开业指导、物流配送、库存、售后服务以及终生培训支持外，我们很大的支持就在于产品价格定位适中，是同类品质产品的较低，这也就是直接将折扣和利益附加给消费者和加盟商。招加盟不走代理，少了代理商这一环节，也是直接让利的体现。拓展区域主要从江浙开始，这些区域的主要的县级城市到明年国庆发展100家。目前我们已经进入的是二级城市A类商场，今后将以省会城市，地级市为主，经济较发达的县级市为辅。
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