易控品牌：果冻蜡烛DIY产品的运营分享

　　每一个来过烛生活小店的客户都一定玩过我们的果冻蜡烛DIY，这款产品特别简单有趣：在玻璃杯内自己的想象布置场景，再将融化的果冻蜡液倒入杯内，密封冷却，一杯精美的果冻蜡烛就完成了。

　　这款产品的趣味在于你可以随意的布置杯内的景观：可以做成海底世界，梦幻森林，动物园或者可以还原一部卡通片或者电影的任意一个场景。

　　烛生活发展到现在技术上已经很成熟了，店长们经过我们的培训一天时间完全可以掌握果冻蜡烛DIY这款产品，但可能很多店长都把果冻蜡烛DIY理解成了儿童的DIY，是小朋友玩的，其实这种想法是错误的，今天我就来讲讲如何运营果冻蜡烛DIY这款产品:

　　果冻蜡烛DIY这款产品的目标人群可以分为：3岁以上的小朋友，年轻人，白领，情侣。我们这四类目标人群来设计产品：小朋友喜欢的是颜色鲜艳，制作简单的果冻蜡烛，这样小朋友才会在DIY中找到快乐感；年轻人喜欢的是时尚，制作过程要经过尽可能的复杂，场景要尽可能的丰富，这样年轻人才会在DIY中找到成就感；白领喜欢的是简单，朴素，场景可能很简单，单美是他们追求的单独要求；情侣则追求的是寓意，做一杯两人名字的果冻蜡烛，放一个有纪念意义的东西在果冻蜡中，让这杯果冻蜡充满寓意。如果你能把握住这四类人群的所需，那么运营起来就更加容易了。

　　所以在果冻蜡烛DIY的经营中，我们要先了解客户的需求，客户是哪一部分的目标人群？这对我们接下来的产品介绍更有针对性，按照我们上面划分的四类人群来把握客户的需求，这样才是果冻蜡烛运营的关键。