“听时尚”品牌车载音乐U盘，专注于车载音乐U盘中高端市场，致力于打造自身品牌文化，增强产品感知价值，实体产品（U盘）+网址APP更新歌曲用户付费会员制，实现产品回收，相对于目前市场的竞品，我们“听时尚”的音质丶知名度以及品牌附加值等层次上更加优越。
二、车载音乐U盘市场背景
1、国内车载音乐市场庞大。
据公安部交管局数据显示，市场汽车年销量3000万辆，连续8年成为全球汽车市场，截至止2019年上半年，汽车保有量为2.5亿辆，其实中私家车1.98亿量，占总人口的14.2%，近两年汽车销量环比下降，但汽车总量仍然处于逐年上涨趋势。
2、据调查了解，市场缺乏高端正版车载U盘产品。
据调查了解目前国内车载U盘市场鱼目混杂，其中电商平台某宝网丶等以中低端为主主要价格区间在39元——99元不等，总销量基于10K—50K不等；微商平台主要以“九头鸟”音乐U盘为主终端定价为268元，目前“九头鸟”准备进入线下市场；线下市场价格较为混乱，主要以中低端为主其价格主要在150元以内。
综上所述，目前国内音乐U盘主要终端价位集中在中低端路线，高端价位目前未有代表产品，且目前车载U盘行业未竞争出一线知名品牌。
三、产品分析
（一）优势分析
1、音质：目前国内音乐U盘大多数为中低端价位，音质大部分未经专业调教。
2、正版授权：目前国内音乐U盘大部分为盗版歌曲，其中有一部份拿到了“博纳文化”等小公司的一部分版权，未有大型文化传媒公司站台。
3、营销：目前国内暂时未有知名品牌音乐U盘，基本未做营销和推广。
4、产品设计专利：音乐U盘+车载香水专利，听觉与嗅觉的结合，目前市场上没有同款竞品，以后可能出现类似的香水+U盘概念产品也只能是模仿品。
（二）市场需求
巨大的市场消费潜力，家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。
四、产品营销组合策略
（一）、市场宣传造势：
采取主流媒体立体交叉式宣传，电视、网络、墙体广告、等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军市场做铺天盖地的宣传造势。
（二）、资质证书
在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、资质证书丶音质测试报告等等。
（三）、营销模式
地区代理权，享受公司投入的所有市场支持，代理商对其区域具有的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和市场支持。
代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确的营销策。
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；”
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2．产品定位：中高端消费层
3．产品结构：品牌正版授权“香水车载U盘”目前市场未出现同类竞品。
4．线下销售渠道：4S汽车店、洗车店、汽修店、加油站、汽车饰品、等终端。
5. 线上销售渠道：、某宝、微商等销售平台。
6．价格政策：全国统一零售价
五、利益测算：
具体细节与相关招商经理洽谈
六、产品供应
（1）订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单
（2）运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担
（3）储存：乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
（一）广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略以及产品定位(公司形象、经费等)
②长期化；(具体时间操作)
③广泛化；(传播媒介/平台)
④多样化；(宣传)
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如周年庆、新品上市、618活动、车展联合促销等
(2)手段
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；
②制作产品单页宣传广告画；
③设计精美的产品包装。
(3)实施
代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。
（二）市场支持政策
1、首批进货奖励：咨询相关招商经理
2、日常销售过程中，赠品1:1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持（市场人员协助）产品铺市分三个阶段：
（1）：开头阶段（1-3个月）：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售
（2）：第二阶段（3-6个月）：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。
（3）：第三阶段（6-12个月）：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。
（三）售后服务
1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。
3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列
展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等）4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（具体操作细节看相关方案）
5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。
6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。
八、销售与奖励
终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优者的代商奖励。代理商：月度佳者奖励1万元，年度佳者奖励10万元，
终端店：月度佳者奖励3000元，年度佳者奖励3万元
店内导购：月度佳者奖励1000元，年度佳者奖励1万元，
旅游奖励（年度奖励）
代理商：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限2人。终端店：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。店内导购：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。
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