蝶翠诗DHC
蝶翠诗DHC
蝶翠诗DHC
1万加盟费
1万以下投资额
100家门店数
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主要产品:
公司名称:蝶翠诗DHC总部
成立时间:
加盟区域:全国
经营方式:区域,自由代理,区域开发
投资人群:在岗投资,现有公司增项,不
加盟介绍 加盟优势
加盟介绍

DHC化妆品以“唤醒肌肤潜力的护肤”为目标,标榜、无香料、无色素,将“橄榄油”从厨房提升到一个“完 美”护肤的境界。品牌创立颇出乎意外。1972年,吉田嘉明创办DHC翻译社,接着增设出版、教育业务。机缘巧合下于1983年成立化妆品部门,开始推广以“橄榄油”为中心的清洁护肤四步曲,尤其是那块圆圆的透明橄榄滋养皂竟然成为日本销售带头!

重视对肌肤温和不刺激的DHC化妆品,将任何人都能安心使用作为开发理念。尽力清理对肌肤不必要的成分、采用以成分为主体的自然自有工艺是DHC的特长。此外,感觉出众的功能性化妆品也尤其丰富。DHC全部为日本原装,无分装一说。

戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活的销售模式背后是其不凡的供应链管理。运转的供应链体系既提高/增加了戴尔的库存控制,也使戴尔的供货及时准确,服务到位。与戴尔一样,DHC强有力的供应链策略、的信息系统和到位的执行力度,使DHC在很短时间内响应顾客的需要,及时供货,让消费者能够在前茅时间拿到自己想要的商品。

DHC现已拥有会员368万人(截至2004年10月),在日本已经成为通信销售化妆品知名品牌,在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率优先。在韩国、美国、瑞士和香港、地区等,DHC都取得了合格的销售业绩。尽管DHC今年1月才正式登陆大陆市场,但是在短时间内,DHC就已经拥有较高的知名度,成为职业女性们所津津乐道的话题,掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

加盟优势

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售,戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务,帮助用户了解产品性能,选择适合自己的机型;并设立了非常详细的用户档案;价格完全透明公开化;用户可网站或免费电话下单购买;产品直接出厂,质量能够得到完全提高/增加;戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师,电话解决客户技术问题稳定性较高,为销售的快捷便利提供了有力扶持。与戴尔相似的是,DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行,没有进驻卖场和开设独立专卖店,产品直接到达消费者,节省了中间许多不必要的环节,把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式,DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发,提高/增加产品的质量,同时提供完善的产品线,提高/增加消费者有选择的空间和个性化需求的满足;由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用,DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是:“相同质量,低价;相同价格,质量很好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念,并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器;由于实行了通讯销售模式,DHC为顾客提供了便捷和快速的服务,使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施,使顾客用自己的感觉去判断,避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时,DHC的通讯销售模式减少了假货的流通,获得了顾客的信任。

立体传播
为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众,DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式,迅速让市场的消费者了解这一品牌。同时,DHC提供体验式的消费,免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为青睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如近DHC就在启动了免费体验基础护肤六件装的活动,只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费(确保产品准确送达顾客手中),就可以获得护肤套装,市场反响非常热烈。

会员制
会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单,只需电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时,会员可优先获赠试用装。同时,DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志,这一杂志由DHC主办,包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容,成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外,DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感,拉近了DHC与消费者之间的距离,也让更多人对DHC给予更高的关注度。

多渠道
DHC拓展多种销售渠道,为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上,DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台,消费者可以网站输入自己的用户名和密码,选择自己需要的产品代码和数量,就可以进行轻松购物;800免费电话的开通,使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息,也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市,DHC实行速递配送,货到付款;同时,DHC还开通了邮购服务,消费者可以在邮局,邮购获得自己需要的产品。

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